财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收1550万美元，较2023年第四季度的1500万美元环比增长4%，较上一年同期的1680万美元下降7%，主要因建筑设计建造收入减少40万美元 [45] - 本季度净亏损210万美元，摊薄后每股亏损0.18美元，上一年同期净亏损510万美元，摊薄后每股亏损0.48美元 [46] - 调整后EBITDA环比改善270万美元，至2024年第一季度的负30万美元，较上一年同期改善310万美元，主要得益于运营费用降低 [46] - 2024年第一季度运营费用为520万美元，环比减少120万美元，同比减少270万美元，与公司的费用优化和资源重新分配计划有关 [13] - 截至2024年3月31日，总积压订单约为9900万美元，较上一季度减少1100万美元，降幅为10% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备系统收入减少40万美元，服务收入减少30万美元，与大麻行业的历史低迷有关 [27] - 2024年第一季度毛利润为310万美元，占收入的20%，高于2023年第四季度的170万美元（占收入11%）和上一年同期的210万美元（占收入17%），主要得益于服务和建筑设计建造业务利润率的提高 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度约72%的收入来自商业领域，28%来自可控环境农业领域，与2023年的行业细分情况一致 [24] - 积压订单中，76%来自可控环境农业领域的客户，24%来自商业领域的客户 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是多领域专业服务和设计建造公司，业务覆盖三个州和欧洲，目标市场包括大麻、垂直农业、轻工业、商业、酒店、娱乐、教育和医疗保健等领域 [41] - 公司维持2024年全年营收超过8400万美元并实现正调整后EBITDA的指引，但未考虑当天大麻重新分类相关的发展情况 [42] - 在等待大麻重新分类结果的过程中，预计美国合法市场的服务和建筑合同签约活动将保持稳定，尽管运营商仍面临州级监管和法律方面的持续延误 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大麻从最严格的一类重新分类为较宽松的三类，为大麻行业带来了期待已久的催化剂，许多大麻运营商的营运资金有望显著增加，可用于更新现有设施和建设新设施 [6][21] - 公司作为大麻行业领先的专业服务公司，有望受益于大麻重新分类，过去八年在大麻市场完成了1000多个项目，拥有包括建筑师、工程师、施工经理和园艺师在内的120名员工 [22] - 公司对未来持谨慎乐观态度，认为已度过难关，第一季度开局良好，积压订单保持强劲，公司规模调整得当，降低了盈亏平衡点，随着需求增加，业务有望继续增长 [33] 其他重要信息 - 通话中讨论的非GAAP指标，包括调整后EBITDA和积压订单，不能替代按照GAAP编制的财务结果 [2] - 通话中的前瞻性陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异，相关因素在公司提交给证券交易委员会的定期报告中有所讨论 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 佛罗里达州成人使用大麻投票情况及运营商对公司服务的需求 - 目前民意调查显示支持率高于60%，但仍需努力争取更多支持；公司在该州的业务已有积极进展，包括设备采购准备、新设施设计等 [30][31] 问题2: 能否提供2024年剩余时间的营收节奏 - 公司持谨慎乐观态度，第一季度开局良好，积压订单保持强劲，虽希望积压订单能再次增加，但整体情况良好，随着需求增加，业务有望持续增长 [33] 问题3: 公司项目从讨论阶段到进入管道、积压订单和实现营收的典型时间 - 通常需要9个月到2年，具体取决于项目规模、分区要求等因素；从初始讨论进入设计阶段，完成设计后进行招标，若中标则立即推进项目 [39] 问题4: 多久能看到大麻行业资本支出增加 - 第二季度财报电话会议及查看积压订单时，新签订的服务合同和设备订单将是很好的指标；过去设备业务在强劲的大麻市场中是重要收入来源，但近年来有所下降 [40] 问题5: 积压订单中与大麻相关和非大麻相关的比例 - 76%与可控环境农业（CEA）相关，24%与商业领域相关，与去年12月底的比例基本一致 [69] 问题6: 大麻重新分类对潜在客户投资意愿的影响及最终批准的时间 - 移除280E税收负担是重新分类的最大好处，大型多州运营商预计每年可节省1.3亿至1.8亿美元以上，这些资金有望用于更新现有设施和建设新设施；最终批准前有3至5个月的公示期，所有迹象表明最终会获得批准；公司已收到客户的浓厚兴趣和一些签约意向 [71][72][73] 问题7: 大麻从一类重新分类为三类是否会加速银行监管的变化 - 两者没有直接关联，但行业的积极态势有助于推动银行业务的发展，政治家可能会听取行业的声音，整体上对行业发展有积极作用 [75] 问题8: 公司在提高生产力和削减成本方面的进展 - 生产力的提高与去年减少一般和行政费用有关，通过调整团队规模，将部分服务提供商的薪资计入销货成本；目前公司规模已调整到位，预计2024年可从一般和行政费用方面节省800万美元，第一季度已节省280万美元，且不打算进一步削减业务，但会持续关注和优化费用 [76][77] 问题9: 商业业务的需求情况及服务扩展情况 - 需求保持强劲，但公司密切关注口头授予合同到实际签约的时间间隔，目前该情况未改善也未恶化；管道业务保持强劲且质量较高 [81] 问题10: 商业业务的大客户是否会签订更大的合同 - 过去一年有这种趋势，但第一季度没有明显体现，第一季度主要是现有项目的附加合同和一些小型新项目，大型项目虽有接近签约的，但尚未获得签字 [82] 问题11: 欧洲业务的趋势 - 德国市场发展缓慢但稳定，目前不需要设计或建造大型设施；欧洲整体需求仍然疲软，公司已调整欧洲业务的规模以匹配市场机会；第一季度欧洲没有签订新合同，但第二季度已签订一份不错的服务合同，预计全年业务不会有显著改善 [86] 问题12: 第一季度毛利率扩张的原因及未来生产力水平的预期 - 毛利率扩张得益于建筑师、工程师的生产力提高和建筑利润率的增加；过去收购的建筑公司遗留项目已基本完成，2023年年中公司将所有收购公司整合到同一ERP系统，加强了内部控制，目前业务趋势向好，但毛利率可能会有一定波动 [59][61][62]