财务数据和关键指标变化 - 净销售额从去年第二季度的基础上下降50个基点，降至78亿美元，反映出销售单位持续的同比负增长态势，不过这一情况因通货膨胀（尽管通胀率在下降）和新业务得到部分缓解 [65] - 毛利润率在剔除两年的非现金后进先出（LIFO）费用后，下降约60个基点，与预期接近 [66] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）总计1.28亿美元，占销售额的1.6%，去年同期为1.81亿美元，占销售额的2.3%，差异主要源于去年通胀驱动的采购收益的循环导致毛利润下降 [67] - 公司GAAP每股亏损0.25美元，其中包括0.32美元的费用，主要是业务转型成本和LIFO费用。调整后每股收益总计0.07美元，去年同期为0.78美元，主要变化驱动因素是调整后EBITDA水平降低 [42] - 公司将2024财年全年净销售额预期中点下调约1.4%，新的范围为305亿 - 310亿美元 [43] - 2024财年资本和云实施支出预计约为4亿美元，主要用于网络优化、自动化以及技术基础设施改进 [44] - 调整后EBITDA范围缩小至4.75亿 - 5.25亿美元，中点维持在5亿美元；调整后每股收益预期更新为亏损0.56美元至盈利0.06美元 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务销售额下降约4.4%，受宏观和行业环境困难影响，部分反映政府援助显著减少 [40] - 零售业务调整后EBITDA环比增加900万美元，主要与假日销售季有关 [67] 各个市场数据和关键指标变化 - 通胀较去年第二季度下降约800个基点，且出现特定品类通缩，消费者购买量减少，部分购买从传统杂货渠道转移，导致零售食品行业销量为负，大型零售商和折扣店市场份额增加 [9][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在业务中植入转型思维，专注于提高盈利能力、成本管理、创新和服务水平，以实现短期和长期价值创造 [22] - 公司努力改进商业上市计划，加强与供应商的联系，帮助他们把握与共同客户的双赢商品销售机会 [23] - 公司持续优化客户使用的在线工具，打造更无缝的订购体验，通过提升业务效率、盈利能力和服务水平，为股东创造长期价值 [24] - 公司继续评估降低配送中心近期和长期资本密集度的途径，专注于优化网络的自由现金流状况 [5] - 公司持续推进关键转型投资，如Centralia配送中心的自动化项目和东北配送网络的调整优化，预计将提高效率和服务水平 [37] - 公司董事会成立审查小组，评估广泛的潜在价值创造机会，并将及时提供进展更新 [38] - 行业竞争激烈，传统杂货零售商面临挑战，但公司部分客户表现良好，尤其是具有差异化市场策略的客户 [9][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍具挑战性，通胀持续下降但整体单位销量仍承压，食品零售竞争激烈，但公司对业务模式和转型议程有信心，相信能够为股东创造价值 [20][72] - 公司预计通胀将继续下降，但下降速度可能放缓，销量复苏可能需要更长时间，但有望推动供应商促销增加，对公司和客户都有利 [9][10] - 公司对上半年整体表现感到鼓舞，将继续专注于通过供应链和零售门店的效率和有效性来提高盈利能力 [46] 其他重要信息 - 公司宣布Matteo Tarditi将于今年春季加入，担任新总裁兼首席财务官，John Howard将留任至5月底协助过渡 [19] - 公司实现了额外的销售、一般和行政费用（SG&A）效率提升，预计将有利于未来盈利能力，同时提高服务水平并简化业务 [8] - 公司的出库填充率稳步提高，但被配送中心启动和房地产相关成本抵消，包括为宾夕法尼亚州曼彻斯特新配送中心支付的约500万美元租金 [6] - 公司保留了显著的资产负债表灵活性，拥有14亿美元的流动性，并将继续管理债务结构以优化长期信用状况 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从传统杂货到大型零售商的渠道转移情况及对增值服务需求的影响 - 渠道转移趋势大体符合预期，竞争激烈，消费者寻求价值，这增加了对专业服务的需求，公司会不断更新服务以帮助客户省钱和提高竞争力 [75][76] 问题: 未来几个季度的通胀水平预期 - 第二季度同比通胀从约10%大幅降至2%，预计到年底通胀变化率将趋于缓和，全年下半年通胀率预计在1% - 2%之间 [50][77] 问题: 零售业务的需求趋势和竞争环境 - 零售业务本季度面临挑战，公司任命了新CEO Andre Persaud，他正在重新审视Cub和Shoppers品牌，积极与当地加盟商协商，Cub品牌在双城地区面临折扣店和大型零售商的激烈竞争 [52][53] 问题: 供应商促销情况、与供应商的对话进展以及下半年指导中的相关因素 - 促销活动持续环比增加，但仍低于疫情前水平，预计供应商将继续加大促销力度，这符合公司下半年的预期 [80][101] 问题: 除了增加EBITDA，是否有创造性的去杠杆化方法以更快降低杠杆 - 公司正在进行与董事会的三年计划和财务审查，资本密集度是重点关注内容，采用零基规划理念进行资本规划，后续会适时提供更多信息 [96] 问题: 供应商促销是否带来弹性效益，客户是否也会参与促销，以及未来销量情况 - 促销活动增加，零售商也在进行促销以提高竞争力，零售业务中客户数量仍健康，但购物篮规模下降，与品类交易有关 [85][87] 问题: 如何应对供应商促销不均，倾向于大型零售商的问题 - 公司认为客户基础的多样性对消费品公司是重要价值驱动因素，通过与商业领袖的对话，倡导战略关注，帮助供应商看到回报，从而为客户争取公平份额 [92][93] 问题: 公司新推出的简化供应商费用结构举措的相关情况 - 该举措旨在简化供应商将新产品、投资和促销推向客户的流程，消除了很多传统基于费用的合作方式，建立更简单的关系，目前处于推广阶段 [100][123] 问题: 公司在领导变更后业务的改进情况及长期规划 - 公司对Cub品牌的长期前景持乐观态度，正在与加盟商深入讨论推动品牌发展的最佳方式，有很多好的想法正在讨论中 [102][103] 问题: 公司对400亿美元现有市场机会的看法，以及何时能提供三年展望或长期财务目标 - 公司正在与董事会和管理团队进行战略审查，以明确长期战略和财务计划，目前进展顺利，但暂不提前透露相关信息 [104] 问题: 业务实现持续EBITDA增长所需的合适销量增长和通胀水平 - 目前单位增长或下降情况与过去几年基本一致，通胀率虽大幅降低但价格仍高于几年前，这影响了消费者，为折扣店和大型零售商带来机会。公司未来增长取决于更多客户、更多品类以及与客户合作实现健康盈利增长 [107][108][109] 问题: 采购收益是否已完全消化，以及供应商促销增加对EBITDA的机会 - 采购收益已基本年化，但仍有部分延续到去年第三季度，之后逐渐减少。供应商通过促销、新产品和媒体投资等多种方式增加市场投入，公司的策略是帮助供应商了解客户基础 [110][111] 问题: 资本支出何时会下降 - 公司正在进行与董事会的三年计划和财务审查，资本密集度是重点关注内容，采用零基规划理念进行资本规划，后续会适时提供更多信息 [96] 问题: 自动化对成本结构的影响，是重大变革、增量改进还是防御性投资 - 自动化是增量改进而非重大变革，需谨慎实施，适用于特定情况。它能提高能力、装载质量和托盘布局，符合市场情况时可提高财务表现和资本回报率 [127][129] 问题: 员工流动率和生产率改进对利润率的影响及未来趋势 - 配送中心吞吐量提高，部分原因是员工任期增加，空缺率持续改善，吞吐量在第一季度达到过去两年最高水平，第二季度继续提高 [132][134] 问题: 目前的损耗率情况 - 公司在损耗控制方面取得重大进展，超过预期，且有机会在短期内将损耗率降至低于疫情前水平 [136][137] 问题: 实现损耗率低于疫情前水平的时间线 - 公司认为在合理的短期内可以将损耗率降至低于疫情前水平 [83] 问题: 第三季度盈利能力的预期，是否有成本节约时机或损耗减少的额外收益 - 公司未提供未来指导，但指出这是一个运营机会，公司对此有信心 [163][166] 问题: 毛利率何时开始稳定，下半年与第二季度相比的主要影响因素 - 公司提供的EBITDA指导反映了对利润率和比率的预期，预计促销支出将继续增加，损耗情况将继续改善，但行业仍存在整体利润率压力 [172][174] 问题: 1.5亿美元的损耗和其他成本节约情况，是否有增加以及实现进度 - 已实现1.5亿美元的年化节约，损耗改善未包含在其中，围绕管理层次的增量工作相对较小且正在进行中 [151]