会议主要讨论的核心内容 公司业务概况 - 公司主要从事电缆和油服两大业务板块 [3][4] - 电缆业务占比约70%,油服业务占比约30% [4] - 公司70%以上的业务来自海外市场,30%来自国内市场 [4] - 公司在韩国、巴拿马、坦桑尼亚和喀麦隆等地设有生产基地 [4][6][7] 公司业绩表现 - 2022年公司实现销售收入53.6亿元,同比增长3.3% [3] - 2022年净利润3.64亿元,同比增长42%,剔除汇兑因素影响后增长76% [3] - 2023年一季度实现销售收入13.45亿元,同比增长7% [3] - 2023年一季度净利润9000万元,同比增长84%,剔除汇兑因素影响后增长20%左右 [3][4] 公司战略规划 - 公司未来将继续保持70%以上的海外业务占比 [4][6][7] - 在美国市场通过韩国釜山和巴拿马新建生产基地来应对中美贸易摩擦 [6][7] - 在非洲市场计划在坦桑尼亚、喀麦隆和安哥拉等地新建生产基地 [6][7] - 公司正在与中共国际、中非基金和世界银行等机构探讨融资合作 [30][31] 行业竞争格局 - 国内电缆行业集中度较高,公司在细分市场如潜油电缆等领域处于领先地位 [33] - 公司在非洲市场具有先发优势,其他企业进入门槛较高 [26][27][28][29] - 中东地区业务占比较小,约5%,且主要集中在相对稳定的海湾五国地区 [34] 问答环节重要的提问和回答 毛利率变动原因 - 一季度毛利率下降主要是由于原材料价格上涨,但毛利额并未下降 [8][9] - 公司采取成本加成定价模式,原材料价格上涨会导致毛利率下降,但毛利额不会下降 [8][9] 海外产能投资计划 - 巴拿马工厂今年下半年将投产,预计2023年贡献1-2亿美元收入,2024年达到4-5亿美元 [9][10] - 安哥拉电解铝项目一期计划投资10亿元人民币,预计2025年投产,后续还将配套电缆产能 [9][10] 行业竞争格局 - 公司在非洲市场已深耕多年,积累了丰富的经验和人才团队,形成了较高的进入壁垒 [26][27][28][29] - 大型企业可能不太看重非洲这样的小市场,而中小企业进入门槛较高,这也是公司优势所在 [26][27][28] 套期保值业务 - 公司主要针对外汇和大宗原材料进行适度的套期保值操作,规模较小 [24] - 主要目的是规避部分订单定价与实际采购时间差带来的价格波动风险 [24]