财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总数字收入为220万美元，较去年同期增长19%；SaaS经常性收入为200万美元，同比增长23%；总数字收入占总收入的90%，去年同期为76%；SaaS经常性订阅收入占总收入的82%，去年同期为67%；总收入为240万美元，同比增长0.3% [30] - 2022年第二季度成本收入为80万美元，较去年同期下降25%；毛利率为65%，去年同期为53%；数字毛利率为72%，去年同期为69%；截至2022年6月30日，资本化软件开发成本为650万美元 [31][32] - 2022年第二季度研发费用为140万美元，较去年同期下降57%，较第一季度下降13%；一般及行政费用为660万美元，较去年同期增加10万美元，较第一季度下降7%；调整后EBITDA较去年同期改善220万美元，增幅30% [33][34][35] - 2022年上半年SaaS经常性订阅收入为400万美元，较去年同期增长30%；总数字收入为430万美元，同比增长19%；总收入为510万美元，同比增长3.5%；成本收入为180万美元，较去年同期下降23% [36] - 2022年上半年研发费用为300万美元，较去年同期下降51%；一般及行政费用为1360万美元，较去年同期下降2%；调整后EBITDA较去年同期改善320万美元，增幅23% [37][38] - 截至2022年6月30日，现金总额为550万美元，2021年12月31日为90万美元；2022年4月，公司完成与机构投资者的注册直接发行，总收益1100万美元；季度末后，公司全额偿还所有未来收入预付款项，每季度减少高达150万美元的当前债务偿还和现金消耗 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 MARKET业务 - Shopfest活动期间，MARKET.live总观看量45161次，总独特观看量15444次；直播总出席人数8511人；截至8月9日，店面视频点播观看量3408次 [13][14] - Facebook平台在活动期间观看量70194次，截至8月9日观看量增至1219672次；活动RSVP人数28014人，近一半选择接收MARKET直播活动的短信和电子邮件更新 [15] - 活动产生的商品总价值在2万 - 3万美元之间，平均订单大小略高于80美元；目前有超300家供应商承诺入驻MARKET，约一半已开设活跃店铺 [16][17] SaaS业务 - 公司是直销行业销售支持应用的领先提供商，第二季度末推出新的销售应用程序verbLIVE 2.0和Pulse，预计第三和第四季度及以后SaaS经常性收入将增加 [20][23] - 2021年第二季度，传统非数字收入占总收入的24%；2022年第一季度降至20%；2022年第二季度降至10% [25] 专业体育业务 - 2021年第四季度推出基于verbTEAMS销售支持平台的专业体育部门，除匹兹堡企鹅队外，还增加了佛罗里达黑豹队、菲尼克斯太阳队和底特律活塞队等 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来6周内对MARKET平台进行全面更新并发布重大公告 [4] - 公司专注于构建高利润率的SaaS经常性收入业务，减少低利润率的传统非数字业务 [23] - 公司将为直销客户引入新的定价模式，以更好地与客户利益保持一致 [27] - 公司认为MARKET平台的成功关键在于创造能形成和培养关系的直播活动环境，吸引更多供应商和观众，进而带动收入增长 [10][11] - 公司计划通过举办更多活动提高MARKET平台的知名度和收入 [71] - 公司在直销行业取代了之前的市场领导者和潜在竞争对手，新推出的产品将进一步巩固其领先地位 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为MARKET平台是一个构思和执行都非常出色的直播购物平台，与世界一流的社交媒体、电子商务等平台相当，甚至在某些方面更优 [8] - 公司团队和合作伙伴对MARKET平台的成功充满热情和信心，认为其具有巨大的价值创造机会 [9] - 公司预计MARKET平台在2023年的收入将大幅高于2022年，且2022年也将对收入做出有意义的贡献 [50] - 公司有信心通过新销售应用程序的收入、新业务领域的拓展、新定价模式的引入以及持续的成本降低，实现正EBITDA并减少对资本市场的依赖 [27] 其他重要信息 - 公司于8月12日实施新的简化供应商入驻流程，以加快供应商入驻速度并减少积压 [17] - 公司将在未来几周详细讨论从Shopfest活动中收集的数据，以计算比率和识别趋势 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: MARKET.live、Facebook的观看数据是否准确 - 回答: 准确，Facebook的100万次观看数据仅针对公司制作的18场活动 [43][45] 问题2: 已入驻的数十亿美元品牌数量、举办活动时间及对Shopfest的反应 - 回答: 不确定具体数量，预计很快会有大型品牌入驻；很多大品牌喜欢该平台，Shopfest的成功加速了一些合作进程 [48] 问题3: MARKET平台何时成为主要收入贡献者 - 回答: 2023年的收入将大幅高于2022年，2022年也会有有意义的贡献，但暂无具体数据 [50] 问题4: 完成首届Shopfest的最大教训及更好货币化平台的方法 - 回答: 人们更愿意从个人而非品牌购买商品，形成关系和社群是平台成功的关键，公司有相关计划，将在重大公告中详细说明 [51] 问题5: 推动数字收入增长的产品及下半年增长情况 - 回答: verbLIVE 2.0和Pulse将对今年剩余时间的数字收入做出最大贡献，预计在第三和第四季度体现 [53] 问题6: 供应商入驻数量是否仍为每天8 - 10家，是否在Shopfest后加速 - 回答: 是，入驻数量在Shopfest后加速增长 [61][64] 问题7: 公司是否有足够资金推广MARKET平台 - 回答: 公司专注于利用MARKET平台的机会，通常不讨论具体的资本筹集计划 [65] 问题8: 除Facebook外，还有哪些社交媒体平台转播了Shopfest，是否仍在关注其收视指标 - 回答: 还有Instagram、TikTok和YouTube；公司仍在关注这些平台的收视指标 [67][69] 问题9: 是否有计划举办类似Shopfest 2的活动 - 回答: 公司计划在年底前举办一系列活动，以提高平台知名度和收入 [71] 问题10: 如何看待Seeking Alpha关于公司指导的负面文章 - 回答: 公司不提供收入指导，不担心此类文章，专注于自身业务和创造价值 [73] 问题11: 公司与Etsy的关系 - 回答: 公司与Etsy无正式合作，虽有吸引Etsy用户的计划，但重大公告与Etsy无关 [75] 问题12: 如何消除客户对纳斯达克1美元规则和反向拆分的担忧 - 回答: 公司管理层和董事会不担心遵守纳斯达克上市规则，不会采取不正当手段 [77] 问题13: 公司制作活动与供应商制作活动在经济上是否有差异，观众观看渠道是否重要 - 回答: 供应商制作活动公司零成本，经济上更优；公司希望观众直接访问平台，以便获取数据进行再营销 [80][81] 问题14: 在Facebook Live和公司网站购买商品，公司净收入是否有差异，公司制作与供应商制作活动是否有差异 - 回答: 均无差异，在Facebook观看购买时会被引导至公司平台完成交易 [85] 问题15: MARKET平台的营销成本是否由供应商和平台承担，公司成本是否主要在吸引大品牌 - 回答: 部分正确，平台最大收入来源是个人而非大品牌，个人会自行营销活动吸引观众 [87][89]