产品研发与规划 - 公司拥有四大系列百余款产品，包括有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器 [3] - 2024年计划完成新一代凯氏定氮仪的研发，推进超高温超高压微波消解系统的工程化开发，持续升级全自动滴定仪 [4] - 聚焦色谱产品的持续完善，如完成网络版液相色谱工作站软件的开发，推进超高效液相色谱仪的研发 [4] 海外市场 - 2022年、2023年海外市场收入增速较高，主要因产品成熟度和可靠性提升，以及海外代理渠道布局初步见效 [5] - 2024年将进一步加大对海外市场的投入，增加销售人员和海外合作伙伴，提高市场营销投入 [5] 政策影响 - 政府鼓励引导新一轮大规模设备更新，预计将给科学仪器行业带来良好的政策支持 [6] - 具体影响需等待相关部委、各地区的具体细则和指引文件出台 [6] 有机元素分析系列 - 2023年有机元素分析系列产品增速较大，主要因教育机构需求释放、全国第三次土壤普查项目需求增多、食品领域需求增长 [7] - 预计未来仍将保持持续、平稳增长的趋势 [7] 色谱产品 - 2023年液相色谱产品收入增速较高，产品与进口品牌无明显差异，但在软件和应用方面仍有差距 [8][9] - 下游用户主要分布在高校、教育科研机构和制药等领域 [9] - 2024年将持续打磨产品可靠性，预计收入将保持快速增长 [9] 毛利率与价格 - 色谱光谱系列产品毛利率下滑，主要因液相色谱产品收入上升，产品结构变动 [10] - 2023年高效液相色谱仪产品销售价格稳定，毛利率未发生较大变化 [10] - 未来随着销售收入规模增长和核心零部件自产化率提高，毛利率预计将稳步提升 [10] 通用仪器产品 - 2023年通用仪器产品收入超过3000万元，增速较快，主要因电位滴定仪和食用油品质检测仪收入增长 [11] 技术服务及耗材 - 技术服务及耗材收入随公司业务增长而同步增长 [12] 维保服务 - 现阶段公司不急于通过维保服务提升收入和盈利水平，而是通过引进高学历专业化售后服务人才、开展"海能服务万里行"活动等方式加大对售后服务的投入 [13] 参股公司 - 公司旗下有3家参股公司，2023年带来的投资亏损约390余万元，短期仍处于研发和市场投入阶段 [14] 灯塔工厂 - 2024年公司尝试打造智能制造灯塔工厂，以进一步发挥供应链体系自主可控优势 [15] - 公司自2014年起采用全产业链生产运营模式，掌握核心制造环节及工艺技术，不断提高关键零部件的自产化率 [15]