毛利率变化 - 2021年毛利率下滑主要受全球大宗材料价格上涨影响，主要原材料钢丝、橡胶、炭黑采购均价较2020年大幅上涨 [1] - 2022年毛利率大幅改善，得益于高附加值产品酸化压裂软管总成销量大幅增加及主要材料价格下降 [1] 液压软管市场 - 国内液压软管整体产能较大，竞争激烈 [2] - 进口液压软管主要为高端产品，因品牌和品质（稳定性更强）导致价格较高 [2] 进口替代规划 - 通过提质创新实现高端液压软管性能差异化，快速推进超级大力神系列产品市场化 [3] - 加大高端系列产品的品牌推广 [3] - 强化与国际知名整机用户的合作，在产品前端开发、装机、售后等方面进行深度合作 [3] 液压软管业务展望 - 重点推进高端产品配套，以进口替代为目标提高超级大力神系列产品的市场份额 [4] - 加大煤矿行业矿用支架的液压软管市场开发 [4] - 利用产能优势降低成本，进行品牌差异化运营，开拓更广泛的市场需求 [4] 石油管产品 - 主要产品包括页岩油气开采使用的超高压酸化压裂软管，用于页岩油气开采现场的压裂车与井口连接 [5] - 石油钻采输送软管（API 7K系列产品、API 16C系列产品等），用于石油钻采过程中各种介质的输送 [5] - 将超高压酸化压裂软管技术应用到API 7K、API 16C系列产品，提高使用寿命和市场竞争力 [5] - 正在研发海洋石油输送漂浮软管、海底原油及物料输送软管等系列产品 [5] 激励措施 - 对各业务板块执行内部事业部核算制，实行定目标、定激励的措施 [6] 海外市场开拓 - 参加国际展会，与国际客户进行业务洽谈 [7] - 在德国、美国设立子公司，直接开拓国际市场并提供服务 [7] - 开展全球电子商务推广，通过电商推广团队进行产品国际推广和询盘转化 [7]