调研基本信息 - 调研时间为 2022 年 5 月 6 日 [2] - 调研形式为电话及网络调研 [2] - 调研机构有申万宏源证券等 6 家 [2] - 上市公司接待人员为董事长兼总经理赵浩华和董事会秘书王恒斌 [2] 经营情况 - 2022 年第一季度营业收入 3111 万元，同比增长 24%，净利润 765 万元，同比增长 25%，生产和经营活动基本正常 [3] - 2022 年 Q1 合同负债 2272 万元，因市场地位高、产品有竞争力、与经销商合作好、先款后货政策受认可，带来良好现金流并使产能充分利用 [3][4] 疫情影响与应对 - 物流方面，原材料运输和产品发货受影响，对策是让供应商避开疫区发货、与客户协商增加运费 [4] - 人流方面，营销人员出差受限，采用网络等形式拓展市场，防控允许时开展线下活动，为跨市员工准备物资安排驻厂工作 [4] - 下游客户方面，疫情严重地区企业减产停产减少仪器需求，公司加强研发、储备新品、保证库存 [4] 标杆客户突破 - 把满足战略客户需求作为研发第一关注点，成立项目组对重点产品在标杆客户的推广使用专项管理，以点带面实现突破，如 TH2851 中标某大学招标后经推荐在多所高校使用 [5] 存货情况 - 一季度末存货 6000 千多万，存货增加是原材料和产品同时增加所致，原因包括增加安全库存、在手订单充裕、疫情影响产品发货 [5][6]