投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动时间为 2024 年 3 月 1 日，地点在公司会议室 [1] - 参与单位有中山证券、深圳锦弘和富投资管理有限公司 [1] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理黄华侨、董事会秘书兼副总经理汪岚、财务总监李永 [2] 2023 年净利润下降原因及应对措施 - 受国内外经济形势影响，客户端需求减少，海外客户订单减少，营业收入预计下降 15.61%，但主要海外客户业务合作关系未发生不利变化 [3] - 2023 年汇兑收益减少，财务费用增加，导致净利润下降 [3] - 持续改善销售结构，加大拓展新客户、新渠道，扩大销售规模，提升盈利能力 [3] - 密切关注汇率变动，通过远期结售汇等方式主动管理汇率风险，降低汇兑风险 [3] 业务拓展策略 海外业务 - 稳定现有海外大客户销售规模，拓宽产品品类，提供藤、木、塑胶等材质收纳产品增加业务粘性 [3] - 积极拓展新的国外客户以及跨境电商业务，组建海外线上自主品牌团队，在亚马逊设立自营店，后续以亚马逊、ebay、拼多多海外temu等平台为主攻线上市场，2024 年大力发展跨境电商开拓外贸新增长点 [3] 国内业务 - 提供工商业行业整体解决方案拓展客户，如成为比亚迪合格供应商并取得销售成果，积极开拓其他客户 [3] - 提出“规划设计、安全环保、轻定制、收纳服务”收纳新概念，针对家庭衣帽间、单身公寓等场景推出定制轻型小家居产品系列 [3] - 加快布局线下 KA 网点及直营店、加盟店，继续开设线上专营店，打造一体化线上线下销售渠道，提供一站式服务 [3][5] 公司核心竞争力 - 专注于金属置物架收纳用品研发、设计、生产和销售，积累丰富经验，形成独特设计风格和完善研发体系，提供以“DIY 概念”主导的置物架收纳用品及空间资源利用解决方案，具备生产、质量管控、订单响应能力、规模化制造、优质客户资源等竞争优势 [5] - 秉承“以市场为导向、以客户需求为依据，以商品开发为驱动，以技术研发为先导”经营理念，不断进行原创性设计和技术工艺创新，加大研发投入带动新产品研发、更新和迭代，提升企业核心竞争力和可持续发展能力 [5]