调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 9 月 6 日，形式为网络调研，接待 8 家机构 [1][2] - 调研机构包括申万宏源证券、国泰君安证券等 8 家 [2] - 上市公司接待人员有董事长张真、财务总监沈诗强等 4 人 [2] 公司情况及技术亮点 - 公司成立于 2011 年 3 月，聚焦大数据存储与智能处理业务，是高新技术企业，为首批北交所上市企业，获多项荣誉 [3] - 研发“智能存储平台”等三大平台，形成“核心算法 + 模型库”智能成长模式，围绕多方向构建产品，多项技术胜出 [3] - 在生成式 AI 领域持续研发，推出 cGPT 系列产品，提供私域 AIGC 新业务内容，服务多领域客户 [3][4] 应对行业竞争策略 - 持续高强度研发投入，保持技术领先和竞争优势 [4] - 拥有完整产品线，灵活组合构建解决方案 [4] - 加强合作伙伴渠道建设，拓展市场份额和销售网络 [4] - 注重行业研究，紧跟国家战略，推出新业务新产品 [4] 营收和净利润下滑原因及规划 - 原因一是调整应收账款和现金流问题，收缩回款不理想客户；二是研发投入新产品需周期 [5] - 规划目标根据市场情况决定，重点业务方向为拓展生成式 AI 客户和加强本地化市场开拓 [5] 国产化替代情况 - 与多家国产化平台实现兼容性互认证，推出大数据存储等国产化替代解决方案 [5] 生成式 AI 产品情况 - 已发布 cVector 向量计算一体机等 3 款产品，大模型训练和推理一体机预计三季度推出 [6] - 功能是让用户用自己数据训练和推理大模型，面向多场景客户，可组合产品形成解决方案 [6] 销售渠道构建 - 销售渠道分为直接销售、经销商销售和系统集成商销售 [6] - 拓展客户依靠技术实力、标杆项目、老客户认可，参加性能测试比赛，提供本地化服务 [6] 合作方向 - 与达观数据以人工智能技术合作为核心，在向量计算一体机大模型等领域合作 [7] - 与协鑫智算以大规模人工智能算力中心建设为核心，在多领域开展合作 [7]