业务进展与市场拓展 - 公司于2023年12月举办了欧普泰AI云新品发布会，目前主要推广光伏电站无人机AI云检测业务，分为检测及数据分析服务和AI诊断及运维方案业务 [3] - 检测及数据分析服务已与三方检测机构、EPC和组件厂展开合作，客户对无人机EL检测业务接受度较高 [3] - AI诊断及运维方案业务已与五大六小及电力设计院接洽，包括国电投、国家能源、中节能、中能建等，旨在通过无人机AI云检测及运维方案提升光伏电站国有资产价值 [3] - 公司海外客户收入占比为9.85%，主要分布在东南亚、欧洲和美国等地区，未来将积极拓展海外市场，参与光伏产业协同发展生态 [7] 竞争分析 - 在检测业务领域，主要竞争对手为第三方检测机构，公司竞争优势在于可实现无人机EL检测，具有技术领先性 [4] - 在AI诊断及运维业务领域，主要竞争对手包括华为、阳光等大型运维机构，公司竞争优势在于能够集成EL、红外和电性能检测数据，将分析结果精确到组件级 [4] 财务与运营 - 公司经营性现金流为负，主要受上下游结算政策影响，光伏组件厂验收周期较长，导致应收账款回收周期较长 [5] - 公司已加强应收账款管理，及时清理到期货款，并按合同约定节点提醒客户端设备验收 [5] - 公司2023年实施了三次股份回购，后续将用于员工股权激励或实施员工持股计划，以完善公司治理结构，构建长期激励与约束机制 [4] 产品与服务 - 公司提供的光伏电站无人机AI云检测服务以5年为周期，1GW满配2000万元，首年包括创建电站数字孪生模型、全站EL和红外检测服务、全站组件健康度台账创建及管理、创建AI运维管理等功能 [6] - 五年周期内，年均服务费预计未超过1000万元，检测收费在可接受的成本范围内，预计帮助业主提升发电效率2-4% [6] - 公司检测设备硬件和AI软件能够兼容HJT技术，涵盖常规单晶、多晶、Topcon、钙钛矿等电池片技术，并针对钙钛矿技术的新型同心圆缺陷开展PL相关检测设备研发 [7]