下游市场 - 装备配套市场，即工程装备制造厂商安装配套刀具的需求市场 [2] - 工程施工市场，如轨道交通等工程施工建设中使用刀具的需求市场 [2] - 海外市场，“一带一路”深化使工程破岩工具出口前景广阔 [2] 刀具相关周期 - 更换周期：地质恶劣时掘进 100 米左右更换，地质好时掘进 1 - 2 公里更换 [3] - 交货周期：大多数刀具约 1 - 2 个月 [4] 募投项目 - 工程破岩工具生产基地建设项目已基本完成手续、证照办理，正在进行厂房施工，2024 年 9 月达到预定可使用状态 [4] - 完工全部投产后分四年稳产，第一年平均达产 40%，第二年平均达产 60%，第三年平均达产 80%，第四年平均达产 100%，完全达产后年产 8.4 万套盾构刀具 [5] 行业特征 - 周期性：与下游基础设施建设周期性密切相关，和国民经济景气度相关性大 [5] - 季节性：无明显季节性特征 [5] 产品价格 - 单价：因产品差异，从几千至几万不等 [5] - 定价方式：“成本加成”报价，通过招投标或商务谈判确定价格 [5] 应收账款 - 回款情况：主要客户为大型央企、国企，回款慢但无法收回风险低 [6] - 应对措施：采取积极措施加强回收管理，降低风险 [7]