调研基本信息 - 调研时间为2023年6月1日 [2] - 调研地点为公司 [2] - 调研形式为现场调研 [2] - 调研机构有9家，包括国寿安保、开源证券等 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理黄裕中，董事陈军和投资者关系总监周艳 [2] 募投项目应用领域 - 柔性增强热塑性复合管可应用于油气集输、煤矿开采等领域，是进军地埋管网领域重要产品 [3] - 钢衬改性聚氨酯耐磨管主要应用于各类金属矿山、油砂矿的开采 [3] 产品价格与客户获取 - 为应对原材料价格波动，公司会综合考虑自身情况和市场竞争，与部分客户协商适度调价 [4] - 公司通过维系老客户、参加展会、销售人员拜访、客户引荐等方式获取新客户 [5] 毛利率与产品替代性 - 公司产品综合毛利率高于同行，原因一是有核心技术和技术门槛，二是北美销售模式使外销收入毛利率上升 [6] - 公司产品可替代性小，一是研发需核心技术积累和团队协作，拥有一百多项专利；二是产品需国际认证，新企业难以短时间掌握技术和积累经验 [7][8] 公司人员与业务情况 - 截至2022年底，公司有员工412人 [8] - 公司北美页岩油气市场具备可持续性，还积极开拓巴西、中东、欧洲等市场 [8] 产品区别 - 公司页岩油气压裂供水软管用于油气开采环节，输送距离10 - 20km，工作压力150 - 300psi [8] - 利通科技酸化压裂软管用于压裂车与井口连接，输送距离近，承压能力超高，工作压力15,000 - 20,000psi [8]