公司经营情况 - 2023 年公司实现营业收入 42.13 亿元，同比增长 15.72%，归属于上市公司股东的净利润 5.21 亿元，同比增长 27.78% [1] - 医药工业全年收入 21.64 亿元，同比增长 15.13%，其中 OTC 产品线收入 11.06 亿元，同比增长 14.85%，医院线产品收入 10.58 亿元，同比增长 15.43% [1] - 医药商业营业收入 20.1 亿元，同比增长 16.64% [2] - 中医诊疗业务持续增长，2023 年在汉阳馆基础上新增汉口馆，2024 年增开武昌馆；大健康业务完成电商团队组建和重点品种开发，收入和利润同步增长 [2] 互动交流问题及回复 中药材涨价影响及应对 - 2023 年中药材价格上涨给公司生产成本带来压力，但公司仍保持业绩增长，下半年价格上涨趋势缓解，部分价格回落 [2] - 公司制造中心实施多种采购模式，加强与上游合作，保障原材料稳定和质量 [2] OTC 渠道销售策略及产品情况 - OTC 渠道坚持品牌引领，围绕“龙牡”“健民”双品牌打造，通过精细化运营和特色营销提升铺货率等 [2] - 2023 年龙牡壮骨颗粒销售 6.23 亿袋，同比增长 15.17%；便通胶囊销售 2.9 亿袋 [2] - 公司有 261 个产品文号，将筛选独家、类独家产品投放 OTC 渠道 [3] 创新药销售情况 - 七蕊胃舒胶囊 2023 年全年销售发出约 7000 万，用于轻中度慢性非萎缩性胃炎伴糜烂湿热瘀阻证 [3] - 小儿紫贝宣肺糖浆 2023 年下半年获批，用于小儿急性支气管炎风热犯肺证，正在做上市工作 [3] 广告投放策略 - 2023 年围绕“龙牡”“健民”双品牌建设，焕新广告片，在多平台进行大声量广告投放 [3] 中成药集采影响 - 公司主要品种小金胶囊中标集采，2023 年销量增长，但销售收入因集采价格下降而减少，销售及流通费用相应减少，对利润影响不大 [3] 研发管线产品 - 公司有 27 项新药研发项目，牛黄小儿退热贴 2023 年完成三期临床试验并报产 [3][4] - 通降颗粒启动Ⅱ期临床试验，枳术通便颗粒 2023 年获药物临床试验批准通知书，进入一期临床试验 [4] 管理层激励考量 - 公司两期股权激励计划（2021 年、2022 年限制性股票激励计划）即将实施完毕，暂无后续计划 [4] 未来发展规划 - 注重产品矩阵打造，围绕“龙牡”“健民”双品牌优化产品矩阵，加强团队和精细化管理 [4] - 推动处方线产品发展，通过新机制等实现老产品发展，新品种上市有望带动处方线增长 [4] - 加大研发投入，坚持中药创新，加强儿童药物研发和上市品种二次开发 [4] - 加快生产线改造和智能制造投入，培育新兴业务，探索外延式发展 [5]