公司业绩情况 - 2021年公司实现营业收入151,989.46万元，较上年同期增长23.90% [2] - 2021年实现归属于上市公司股东的净利润为18,299.53万元，较上年同期增长7.04% [3] 疫情影响及应对 - 2022年开年全国疫情严峻，公司地处浙江嘉兴毗邻上海，在原材料、物流、人工成本等方面受影响 [3] - 公司将采取跨区域库存调配、加大安全库存、合理调整生产计划等举措降低疫情不利影响 [3] 行业竞争地位 - 公司以“梦天”品牌建设为核心，“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，品牌美誉度高，知名度和认可度广泛 [3] - 2015年签约刘德华代言，品牌宣传深入人心 [3] - 公司在木门领域有领导地位，木门销量领先；柜类产品起步晚，处于快速追赶阶段 [4] 发展战略与规划 - 公司秉持“敬天爱人、知行合一”“思利他”经营哲学，以“打造一流家居企业，共建共赢生态圈”为愿景，以“为客户装修好一个家”为使命 [4] - 公司继续中高端品牌定位，以木门为基础，打造水性漆木作门、墙、柜一体化产品体系，在多方面发力构建核心竞争力 [4] 未来业绩指引 - 未来主营业务围绕深耕零售渠道、优化精装工程渠道、探索布局家装渠道业务，提升业绩 [4] - 深化赋能经销商零售渠道，加大精装工程渠道投入，快速布局家装渠道 [4] 地产产业链看法 - 部分地产企业资金流动性问题影响下游行业，国家整顿后产业链将朝健康方向发展 [5] - 公司选择稳健地产公司合作，加大民生项目投入 [5] 木门行业格局 - 受调控政策影响，木门TOB行业价格战持续，消费者对品质、环保设计要求提高 [5] - 行业洗牌加速，头部企业占有率上升，落后产能淘汰，行业朝品质化和差异化发展 [5] 经销商体系与店面分布 - 公司建立围绕经销商全业务流的赋能管理体系，形成职能部门和营销战区矩阵式管理架构 [5] - 全国调整为三大战区12个销区管理机制，经销商分3级市场 [6] - 截至2021年12月31日，全国有效经销商966家，分布31省，省会级、地级市场经销商覆盖率达90%，东部县级市场覆盖率超75% [6] 原材料价格应对 - 公司加强原材料价格变动趋势分析，通过采购成本控制、签署年度战采协议锁定价格规避风险 [6] - 通过内部降本增效措施降低原材料价格波动对产品成本的影响 [6] 经销商考核与机制 - 依据不同城市级别、店态和销售业绩给予经销商销售返利和店装补贴 [6] - 针对各城市级别经销商合同金额设置底线目标，采取末尾淘汰机制，公司未设直营店 [6] 木门行业情况 - 2020年木门规模达1,570亿元，市场细分零售和精装工程市场，零售与其他品类整合，工程追求高性价比 [7] - 行业主要竞争对手包括Tata木门、江山欧派、欧铂尼等品牌 [7]