海外市场情况 - 中国率先推广电子雷管，产品技术与质量提升、价格下降，高性价比形成，走向海外条件成熟且具备竞争优势，公司已有海外客户订单突破，正建设海外销售团队和开拓市场，但 2024 年海外销售占比仍低，未来 3 - 5 年力争提高 [3] 订单收入确认 - 公司取得客户验收单确认销售收入，会计确认标准无变化，临近月底发货未当月完成验收的，下月初始收到验收单确认收入 [3] 产品价格与毛利率 - 不同产品价格不同，不能直接比较价格下降幅度，2023 年公司主营业务毛利率 44.17%，2024 年实际经营和竞争中可能变化 [3] 客户结构与需求 - 公司下游主要是雅化集团等国内知名民爆企业，客户结构稳定；2023 年中国国内生产总值增长 5.2%，2024 年预期目标 5%左右，民爆行业依赖采矿、基建等行业，各地基建开工状况变化会使下游客户整体需求改变 [3] 市场占有率 - 2023 年为民爆行业电子雷管替代政策全面实施第一年，电子雷管总量快速增长，全年产量 6.7 亿发，公司市场占有率 24.33%；2024 年公司将多措施提升市场占有率 [4] 研发投入 - 2023 年公司研发投入 7762.36 万元，占公司营业收入的 9.44%，公司会持续研发投入，调整研发项目方向，加大新运用领域产品开发力度，关注提升研发效率和转化率 [4] 2024 年一季度情况 - 公司销量和下游客户产量数据有差距 [4] 费用列支 - 公司历次股权激励包含对技术骨干的激励股权，股份支付费用列支在管理费用 [4] 应收账款情况 - 下游细分领域资金流动性紧缺，总产值增长、产线和技术升级投入大、回款周期拉长导致公司应收账款余额和占营业收入比重增加；应收账款坏账准备 1 年以内计提比例 5%，1 - 2 年计提 10% [4][5]