订单情况 - 2018 年全年新签订单约 17.2 亿元，2019 年至 2019 年 1 月底新签订单约 7 - 8 亿元，截至 2019 年 1 月底在手订单约 27 亿元 [1] - 截至 2019 年 1 月底，50% - 60% 为锂电新能源行业订单，其余分布在医药流通等 40 多个不同下游行业；在手新能源领域订单超 16 亿，75% 集中在宁德新时代等国内外一线品牌厂商 [1] 公司规划 - 参与投资的产业并购基金收购法国 Savoye 公司，其与中鼎集成业务互补，软件开发能力强，多层穿梭车等核心产品国内需求大，未来可发挥协同效应 [1] - 未来继续深耕新能源、医药、冷链等优势行业，2019 年在保持优势领域基础上开拓更多新行业 [1][2] 财务相关 - 所接订单各项目非标，体量、组成不同，毛利率等不同，总体处于健康水平 [1] - 2019 年实际能验收完成的项目存在不确定性，因项目按终验法验收并确认收入，影响验收因素多 [2] - 接单后采取支付供应商一定比例预付款锁定价格等形式规避原材料涨价对成本的影响，原材料价格波动对单个项目有一定影响但不大 [2] 行业差异 - 不同封装路线的电池在自动化物流仓储领域差异大，体现在 FTS 系统管理、锂电池生产环节、物流流转工艺、存储管理方式等方面 [2] - 锂电池技术路线因形式、厂家生产工艺、厂房投资和布局、物流工艺不同而差异大，无特定产线或每 GWh 投资量标准 [2][3] 业务布局与拓展 - 医药行业按 GMP\GSP 规定需建设智能仓储系统，公司积累大量成功案例，与国药等客户保持良好合作 [2] - 家居行业智能存储系统需求旺盛，与索菲亚等大客户建立合作，2018 年与慕思、维尚等新客户展开合作 [2] - 自动仓储行业无官方市占率统计，中鼎集成在新能源锂电池生产管控系统等多个细分行业细分领域排第一 [2] - 外资锂电厂商业务一直在关注并陆续承接 [4]