调研基本信息 - 调研时间为 2022 年 3 月 16 日 14:00 - 14:30 [2] - 调研方式是电话会议 [2] - 调研机构有天风证券、安信证券、华西证券、信达证券、招商证券 [2] - 公司接待人员为董事会秘书甘国强 [2] 营收相关情况 - 2021 年度预计营业收入与上年同期相比增加 50%到 65%，原因是贯彻发展战略，聚焦核心战略，产品订单增长，得益于并表湖北千川门窗及大家居战略深化，延展品类对收入贡献显著提升 [3] - 2022 年一季度接单景气度良好，公司以规模为导向，让出利润空间让利经销商，通过新品类、新渠道助力营收规模增长 [3] 渠道拓展情况 - 零售方面，橱柜、木门等新增品类增速大于衣柜品类，终端大家居销售占比持续提升，全渠道营销布局，整装业务发展良好，成立“呼呼莱装”和“莱住”品牌 [4] - 整装业务以新招商开设加盟店和与当地装企合作两种模式发力，已进驻 60 多个城市，组建近百人的专属渠道服务团队进行全方位帮扶 [5] 公司核心竞争力 - “好莱客”品牌知名度和影响力高，“定制家居大师”形象深入人心，是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一 [6] - 全渠道营销布局，拥有雄厚经销商团队，通过完整渠道体系和成熟经销渠道沉淀助力前端获客 [6] - 2012 年首家推出无醛板材，2020 年升级为净醛竹板，提升差异化竞争力 [6] - 全国多基地布局，突破单一设备商限制，形成优秀数字化生产能力 [6] - 经营团队高度年轻化，更贴近年轻消费群体，对市场变化、新渠道新群体感知速度高 [6] 其他业务情况 - 公司持续向恒大集团主张权益，目前仍有少量业务往来，转为现款现货结算为主 [7] - 大宗业务明确以央企、国企为核心，优质民营企业为辅的客户结构，优化客户结构降低合作风险 [7]