门店拓展与整合 - 2023年公司规划新增门店1000-1100家，其中自建730-740家，截至9月份自建603家，收购61家 [3] - 2023年1-9月自建门店43家，收购、整合门店44家，超过往3年开店数 [6] - 唐人医药并购项目整合效果良好，2023年前三季度新店快速拓展、新收购整合门店合计141家 [5] - 公司拟在冀辽地区原有市场渠道下沉、密集布点的基础上，逐步进入京津冀目标区域 [6] 业绩与财务 - 2023年1-9月实现扣非归母净利润2.71亿，占全年预算目标的67.41% [9] - 公司2021-2023年股权激励计划设定的利润增长目标为较2020年增长20%、40%、65%，若年度利润预算目标得以实现，扣非归母净利润较2020年2.36亿基数增长约71% [10] - 公司差异化的经营模式，除获取商品进销差价毛利外，长期坚持为顾客和供应商提供专业的药学服务、患者教育以及宣传推广等服务获取工业企业提供的服务费收入且应收占比6%-7% [8] 医保改革与政策影响 - 医保个账改革后，医保结算金额、占比整体下降，个人医保账户资金来源减少、存量资金消耗 [4] - 云南地区统筹结算的4000多个药品（非通用名）纳入报销范围，目前处方流转规模、统筹结算规模尚有限 [11] - 医保账户金额来源减少、存量资金消耗，对顾客"心理账户"和行为的影响客观存在，且会导致职工医保结算金额、占比的下降 [14] 未来规划与战略 - 公司按"自建+收购"双轮驱动的模式推进"以中心城市为核心向下渗透"的门店扩张策略 [7] - 公司拟在云南、河北两个利润中心持续密集布点、渠道下沉，增强盈利能力，在重庆、辽宁作为第二梯队，在今年底、最迟明年底突破500家门店规模 [7] - 公司中长期目标市场确定为经济发展迅速、人口持续积聚的长三角、长江中游经济带、粤港澳大湾区等重点区域 [8] 其他 - 公司通过保持和提升专业服务、全渠道营运能力加强获客、提升市占率的工作取得成效，赢得中小药房和竞争对手线上、线下的部分顾客和会员 [4] - 公司特别强调以顾客需求为核心，把握政策及市场变化的长期趋势，加大社区门店及专业药学服务及全渠道服务能力建设 [12] - 公司珍视对股东投入资金的责任，根据战略发展规划、经营发展需要、资金安全、外部融资环境、盈利状况等因素，以可持续发展为基础，规划并平衡好公司短期利益和长远发展的关系 [18]