公司基本信息 - 证券代码为 605365，证券简称为立达信 [1] - 投资者关系活动于 2023 年 11 月 10 日 9:00 - 11:00 举行，参与单位有国泰君安、泰信基金等，地点在立达信厦门总部 [2] 业务布局与市场分布 - 以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场，海外市场以代工业务为主，国内市场以自有品牌为主，形成“品牌代工双主业，国内国外双循环”格局 [2] - 海外市场中北美占比最高，美国客户集中度高、规模效应好，欧洲市场相对分散但总量较高，日本市场相对稳定，中国市场将通过自有品牌加快拓展 [2] 客户结构情况 - 2022 年前五大客户占年度营收总额的 51.45%，不存在对单一大客户严重依赖情形，代工业务服务行业头部大客户，客户结构健康 [3] 下游客户去库存情况 - 从去年 Q4 以来下游客户去库存给公司带来压力，今年前三季度压力逐步缓解，订单交付进入正常节奏，客户备库策略常态化 [3] 海外建厂情况 - 2021 年开始布局海外制造基地，在泰国北柳府建设首个海外制造基地，2023 年 10 月决定新增泰国智能制造项目扩充产能 [3] 自主品牌发展规划 - 坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”策略，加大品牌业务资源投入，拓展国内市场 [3] - 国内品牌立达信发展 2B 和 2C 业务，2B 深耕教育领域，提供校园健康光环境和智慧校园解决方案，向智慧教育管理平台发展；2C 以原创高端设计灯具为主，推出居家护眼照明产品，2B 和 2C 业务相互赋能 [3][4][5] 物联网业务情况 - 物联网业务产品包括物联网硬件产品和软硬件结合的物联网解决方案，硬件产品包括智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品，以代工出口为主；解决方案聚焦智慧管理和智慧生活，以自有品牌为主 [5][6]