公司概况与市场布局 - 众望布艺股份有限公司主要从事高档功能性面料的生产与销售 [3] - 公司正在推进全球化布局，重点拓展墨西哥、欧洲、中东等市场 [3] - 越南800万米高档功能性面料项目处于勘探阶段，杭州1000万米项目正在进行地下工程施工 [4] - 公司深耕美国市场，同时开拓墨西哥、欧洲、中东及国内市场 [4] 财务与运营状况 - 2022年受俄乌战争和美国高通胀影响，客户去库存导致销售规模下降 [5] - 2023年下半年募投项目折旧开始，每月增加200-300万元成本 [5] - 公司利润率和毛利率下降主要由于折旧增加大于利润增长 [5] - 公司采取以销定产模式，基本无库存 [6] 核心竞争力 - 拥有全球20多家画稿工作室，提供引领时尚的设计 [5] - 完整的产业链布局，每个环节都有实验室检测，确保质量和交期可控 [5] - 快速交付周期，预估师根据经验进行原材料备库，交期快于同行 [6] - 优质服务，销售24小时内回复客户 [6] - 在美国市场具有价格竞争优势 [6] 市场环境与应对策略 - 2023年美国客户已完成去库存，需求正在逐步恢复 [6] - 房地产周期对公司影响有限，美国市场存量需求大 [7] - 美国消费者2-3年更新室内软装，单个家庭需求量高于国内 [7] - 公司未进行原材料套保，通过动态备库和采购经验对冲价格波动 [7] 人力资源与业务调整 - 员工人数从疫情前700人降至2022年底600人左右 [6] - 人员减少主要由于机器换人和取消毛利率较低的沙发套缝制业务 [6] 汇率管理 - 公司货款以美元结算，汇率波动对销售规模和利润产生影响 [3] - 已聘请专业汇率管理机构协助适时结售汇 [4]