财务表现 - 2021年公司收入增长18.49%至5.87亿元，净利润增长4.77%至1.47亿元 [2] - 2022年一季度营收1.52亿元，同比增长7.63%，净利润0.38亿元，同比下降9.05% [2] - 2021年毛利率下滑主要受汇率波动和原材料价格上涨影响 [2][3] 市场与销售 - 2021年公司成功开拓墨西哥新市场和印花新品类 [2] - 2021年沙发套收入增速快于销量，主要因2020年部分收入在2021年确认 [2] - 公司计划拓展新市场，包括墨西哥、欧洲、中东市场，并增加内销客户 [3][4] - 公司在大客户的销量仍有大幅增长空间，计划增加中高端面料销售 [4] 成本与供应链 - 2021年POY、DTY等原材料价格因国际原油价格上涨而持续上涨，运费因供应链问题暴涨 [2] - 越南疫情影响和外购面料比例增加导致沙发套毛利率下降 [3] - 公司计划减少外协比例，以保证质量稳定性、快速交期和控制织造成本 [4] - 美国仓库销售的产品承担运费和关税上涨，导致毛利率下降较多 [3] 产品与定价 - 公司产品定价模式为生产后由定价团队根据面料时尚性定价 [3] - 2021年公司提价三次，客户对公司报价不会有影响 [3] - 公司拥有自主品牌，订单一般不会转移 [4] 运营与物流 - 上海疫情对拼柜、拼箱有影响，但整柜影响不大，下游客户和公司已逐渐适应 [4] - 杭州疫情基本控制，美国有2-3个月备货，国内有原材料备库，对生产和交货无影响 [4] - 公司信息化建设较好，根据历史订单和新客户数据分析进行备货和生产，交货速度快 [4] 其他 - 越南疫情防控常态化，招工影响不大 [4] - 公司计划增加印花、匹染布、绣花等产品品类 [3]