公司基本信息 - 证券代码 688026，证券简称洁特生物，转债代码 118010，转债简称洁特转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 10 日，参与单位有华西证券、广发证券等，地点在公司会议室 [2] 公司竞争优势 - 技术优势：拥有 20 多年技术积累，细胞培养类产品表面处理技术强，能提供应用问题解决方案 [2] - 人才优势：董事长有海外留学科研背景，汇聚生命科学领域专业团队，保障各方面能力提升 [2] - 渠道和品牌优势：20 多年经营树立良好品牌形象，积累口碑和渠道资源，未来将挖掘新增长点 [2] 行业格局与公司规划 - 行业格局：当前市场需求与特殊时期不同，行业处于产能出清、竞争加剧阶段 [3] - 公司规划：专注主业，加强研发、开发工业端客户、加大自主品牌建设，推动进口替代，提升业绩 [3] 海外品牌销量下降原因 - 宏观经济影响，市场需求短期内下滑 [3] - 国产品牌替代效应上升，市场对国内品牌接受度提高 [3] 自有品牌与 ODM 合作 - 当前推广自有品牌与 ODM 合作模式客户无直接冲突，合作协议无限制条款 [3] 工业端产品情况 - 应用于研发、质量检测与生产三个阶段，生产端产品开发难、需求大，需深度合作开发 [3] - 国内客户为主，国外采用经销商或 ODM 合作模式，将推进开发，利用募投项目提升生产水平 [3] 特殊时期影响 - 下游经销客户保持稳定，未出现需求突然消失异常情况 [3] - 境外客户接触自有品牌，为大规模推广奠定基础 [4] 提升利润水平措施 - 优化成本结构，组织集中生产，降低管理、运输等成本 [4] - 加强研发，推出高毛利产品，开发工业类客户，优化产品结构提高毛利率 [4] - 开展自主品牌推广，境内外市场并行提高知名度和占有率 [4]