公司基本信息 - 证券代码为 605089，证券简称为味知香，全名为苏州市味知香食品股份有限公司 [1] - 2024 年 4 月 26 日以电话会议形式开展投资者关系活动，参与单位众多，包括国泰君安、天治基金等 [1][2] - 上市公司接待人员为财务总监兼董事会秘书谢林华和证券事务代表王甜甜 [3] 经营业绩 - 2023 年度实现营业收入 7.99 亿元，同比增长 0.10%；归属于上市公司股东的净利润 1.35 亿元，同比下降 5.42%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.31 亿元，同比增长 2.07% [3] - 2024 年第一季度实现营业收入 1.66 亿元，同比下降 17.92%；归属于上市公司股东的净利润 1890.58 万元，同比下降 46.94% [3][4] 业务相关问题及解答 加盟店相关 - 加盟店开店节奏放缓原因是加盟商积极性减缓，部分想开多店的处于观望状态，但老客户有信心，待市场行情好转开店速度有望加快 [4] - 加盟店区域选择坚持以华东区域为主，逐步向外围区域扩张，由一二线城市向三四线城市拓展，将加大下沉市场开拓 [4][5] 成本与毛利率 - 2023 年成本大多下降、毛利率提升，2024 年 1 季度毛利率下降，原材料低位运行趋势将持续，公司会调整售价调控毛利率，未来维持稳定并让利消费者 [5] 收入利润下滑原因 - 收入端受大环境消费降级影响，牛肉等高货值产品销量占比下降，家禽类等低货值产品占比上升，且公司调整了产品售价；利润端因销售收入减少，新工厂投入使用相关费用增长，公司正排查控制费用 [6] 批发端业务 - 2023 年上半年拆分批发端渠道开拓业务效果不佳，下半年调整为深化和大批发商合作的“1 + N”模式推动业务 [6][7] 公司展望 业务发展 - 零售端以农贸市场加盟店为主，提升经营能力，鼓励店主多开店，提高信息化水平；批发端深化与现有经销商合作，寻找大经销商建立联系，采用“1 + N”模式；新增商超渠道运行良好，将拓宽客户群 [7] 政策影响 - 《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》出台利于行业优胜劣汰，公司将提高生产技术和管理水平，整合资源，加速渠道扩张，提升品牌形象 [8] 现金分红 - 公司坚持持续、稳定的利润分配政策，制定了《未来三年（2024 - 2026 年）股东回报规划》 [8]