原材料与价格 - 2021年公司主要原材料价格上涨，产品价格相应调整，但涨幅低于原材料且存在滞后性 [1] 业务拓展与规划 - 疫情缓解后鼓励加盟商维系团购关系，用加盟店辐射周边小区增加业务收入 [1] - 2021年加大外围市场开发力度致加盟店整体收入受影响，随着外围市场成熟，加盟店收入有望改善 [2] - 未来坚持BC端并进，双渠道同步发力，持续深耕C端渠道建设，提升市场渗透率和新区域布局 [3] 产品相关 - 公司牛肉采购均源自进口，牛肉类产品占比较高，未来将以客户需求为导向优化供应链管理，降本增效 [2] - 公司大单品集中在牛肉类产品 [2] - 针对B端主要考虑大单品，C端产品以品类多为主满足多样化需求 [2] 加盟相关 - 公司有统一的加盟方案及制度 [2] - 截止2021年底，公司拥有1319家加盟店，合作经销商572家，构建了以农贸市场为主的连锁加盟生态圈 [2][3] 市场与竞争 - 行业总体分散，以区域性企业为主，市场集中化程度低，竞争结构离散，仍处渗透率初期，空间广阔 [3] - 公司专业深耕预制菜行业十多年，处于领先地位，市场口碑好，品牌知名度持续提升 [3] C端需求与业务 - 80后、90后成为家庭消费主力人群，面临诸多痛点，家庭烹饪习惯改变使预制菜“省时省事”需求增加，特定场景满足多样生活场景需求 [2] - 公司已形成相对成熟的线下营销网络 [3]