公司经营举措 - 为保持盈利提高销售额，公司针对销售人员分批分产品培训，调整奖金奖惩制度，根据大区情况调整人员分布 [2] 产品应收账款账期 - 公司产品大多预收款制，少数客户有账期；境内销售便捷仪器设备和耗材收货确认收入，需安装调试产品以验收单或合同约定确认收入，洁净环保型实验室解决方案和服务完工后确认收入；仪器产品确认收入周期3 - 6个月，实验室工程项目依进度而定 [3] 耗材产品业务 - 目前耗材产品营收占比不到10%，是公司重点发展方向，可增加客户粘性；主要有Empore固相萃取膜柱耗材及代理常规耗材，Empore在美国销售反馈好，公司欲拓展国内市场并增加有竞争优势的耗材产品；并购不局限于耗材类公司，综合考量后决定方向 [3] 海外出口业务 - 海外出口稳定，销售模式直销和经销结合，出口多为经销模式；未来继续寻找合作伙伴或改变合作模式提高销售额 [3] ICP - MS产品推广 - 半导体领域从芯片生产线端切入，向上下游企业推广并取得订单，后续跟进市场提高占有率；医疗领域可作诊断和研发仪器销售，作诊断仪器需申请医疗器械注册证，已实现销售并进一步推广 [3][4] 在研项目进展 - 样品前处理仪器更新换代和新产品研发持续进行；分析测试仪器主要在研项目有电感耦合等离子体四极杆 - 飞行时间质谱仪、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱 - 单四极杆质谱联用仪等，其中电感耦合等离子体四极杆 - 飞行时间质谱仪已提交项目验收资料，其他产品研发顺利推进 [4]