公司基本信息 - 证券代码 688056，证券简称莱伯泰科，全名为北京莱伯泰科仪器股份有限公司 [1][2] - 2023 年 12 月 12 日上午进行现场调研，参与单位有中信证券、明世伙伴基金等，上市公司接待人员为董事会秘书于浩和证券事务代表邹思佳 [2] 经营情况 净利润下降原因 - 市场整体需求不及预期，竞争加剧，新生产基地投入使用后折旧及物业等相关费用增加，导致毛利率下降 [2] - 新增重点研发项目，研发人员及材料投入增加 [2] - 新产品市场推广及营销费用投入相较上年同期有所增加 [2] 存货量高原因 - 2022 年度同期为解决采购周期长、原材料预期涨价等问题加大了存货储备，目前问题已解决，正合理控制库存储备 [4] 产品管理与研发 产品划分与管理 - 根据产品划分事业部管理，包括样品前处理分析仪器、实验室设备、解决方案、耗材和顾客服务、医疗医药、质谱、自动智能分析检测等事业部 [2][3] - 会根据各事业部实际需求评估，保证研发速率和销售业绩，研发项目立项结合产品线情况综合考虑应用领域和市场空间等因素 [3] 研发方向 - 近几年在半导体、医疗医药、核素行业等领域投入更多精力，相对疾控、环保、食品安全等传统行业 [3] 在研项目 - 电感耦合等离子体四极杆 - 飞行时间质谱仪（ICP - Q - TOF - MS）、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪（全谱直读 ICP 光谱仪）、气相色谱 - 单四极杆质谱联用仪（GC - MS）等 [3] 产品相关问题 质谱仪使用周期 - 设计使用周期一般在 5 到 10 年之间，实际寿命受外部环境及仪器损耗程度等多重因素影响，有新应用需求时客户可能采购新产品替换 [3] - ICP - MS 产品原理未变，更新迭代体现在提升稳定性、灵敏度等性能指标上，不同应用领域对产品设计和配置有不同要求，应用方法不断开发 [3] 质谱仪零部件获取方式 - 核心零部件通过外采或外协加工获得，检测器进口采购，离子源、控制系统等自主研发设计组装，四极杆委托国内上游厂商加工，软件自主开发 [4] 质谱仪与进口产品差异 - 性能、指标、参数有竞争力，稳定性、准确性获客户认可，已在多行业销售，在半导体芯片生产线端在线检测实现产品复购 [5] - 软件系统自行开发，操作更适用于国内人员，界面简洁易懂，操作方法便捷合理，可定制化调整 [5] - 销售、售后网络布局中国内地主要城市、中国香港等地，售后服务体系完善，相比进口产品境内售后沟通更顺畅 [5] - 具有样品前处理系统优势，可为客户提供仪器联机整体解决方案，样品前处理产品存量客户可成为质谱产品潜在客户 [5] 人员与销售模式 人员理念与规划 - 认为研发和销售都重要，采取一手抓产品研发，一手抓销售渠道的发展模式 [3] - 近些年扩增产品线、扩大业务领域，增加相关岗位配置，引进高端研发人员和优秀销售人员，招募重视人才经验、技术等能力水平，选择重质不重量 [3][4] - 后续根据发展规划、预期目标、行业需求、团队需求等合理分配职责，完善人员结构，招聘计划以此为前提，采取激励方式吸引和留住人才 [4] 销售模式 - 直销和经销相结合，客户分为终端客户和非终端客户，终端客户直接签约，非终端客户包括经销商和贸易类客户 [4] - 因产品具专业性，终端客户多与销售人员直接沟通，招聘销售人员综合考虑专业能力和销售能力，新入职人员进行专业入职培训 [4]