会议基本信息 - 会议名称为北京莱伯泰科仪器股份有限公司2023年第三季度业绩说明会 [2] - 会议时间为2023年11月8日下午 [2] - 会议方式是通过上证路演中心网络互动 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理胡克、董事兼董事会秘书兼财务总监于浩、独立董事孔晓燕 [2] 研发相关 - 公司决定新产品立项研发前会综合多方面因素评估可行性，分析测试仪器立项还会考虑适配现有样品前处理仪器及形成整体解决方案 [2] - 公司新增重点研发项目如全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱 - 单四极杆质谱联用仪等，因引进高端研发人员使薪酬支出增加，研发材料投入及研发用仪器折旧费用也增长 [3] 利润相关 - 公司今年三季度利润下降较多，原因包括市场整体需求不及预期、竞争加剧，新生产基地折旧及物业等费用增加致毛利率下降，新增重点研发项目使研发人员及材料投入增加，新产品市场推广及营销费用投入增加 [3] 人员规划相关 - 近些年公司为扩增产品线、扩大业务领域新增行业和产品团队，增加岗位配置，尤其引进多名高端研发和优秀销售人员，招募时重人才能力水平，选择重精不重多 [3] - 后续公司会根据发展规划等合理分配职责，完善人员结构，招聘计划以此为前提，会采取激励方式吸引和留住人才 [3] 奖项相关 - BCEIA金奖由中国分析测试协会设立，全称为“中国分析测试协会科学技术奖”，在国内分析测试仪器领域影响力大 [3] - 公司LabMS 5000 ICP - MS/MS产品获此奖项，其软硬件设计有独特创新性，获半导体行业芯片生产线端客户高度认可，通过国际半导体产业协会SEMI S2和SEMI E78认证，标志公司产品向高端科学仪器领域迈进 [3][4] 销售管理相关 - 公司销售管理模式横纵结合，横向按区域划分大区管理，纵向按产品划分事业部管理，针对重点行业通过行业团队针对性销售 [4] - 公司销售、售后网络布局中国内地主要城市、中国香港等地，有完善销售及售后服务体系 [4] - 公司对销售人员除按业绩分配奖金提成外，还会进行股权激励，会根据销售能力和地区或行业情况调整人员配置或布局，完善销售体系，提高销售效率以实现销售目标 [4]