公司基本信息 - 证券代码 688056，证券简称莱伯泰科，为北京莱伯泰科仪器股份有限公司 [1][2] - 2022 年 5 月 19 日下午举办 2021 年度业绩说明会，通过上证路演中心视频录播、网络文字互动相结合的方式进行，接待人员有董事长兼总经理胡克、董事等 [2] 产品相关 ICP - MS 产品 - 2021 年 5 月发布电感耦合等离子体质谱仪（ICP - MS）产品，具备分析速度快等特点，弥补公司在化学分析测试仪器领域薄弱环节，已在半导体等多领域实现销售，在半导体头部企业芯片生产线端通过验证 [2][3] - 不同应用领域对 ICP - MS 产品性能等要求不同，价格存在差异，如半导体行业对其检出限要求高 [6] - 公司在医疗领域已成功签订 ICP - MS 产品订单，国内该产品在医疗领域应用较新，公司正积极申请医疗器械注册证，注册证申请成功前可作为研发仪器销售给医疗科研机构；在医药领域，公司组建团队，招聘人员领导团队，逐步打入市场 [6] 新产品研发计划及进展 - 2021 年下半年在质谱仪产品线加深研发，新增两个与电感耦合等离子体质谱仪相关的在研项目，分别是电感耦合等离子体四极杆 - 飞行时间质谱仪（ICP - Q - TOF - MS）和电感耦合等离子体串联四极杆质谱仪 (ICP - MS - MS)，目前研发进展符合预期 [4] - 持续对样品前处理仪器进行升级换代、推出新产品 [4] 土壤普查相关产品 - 针对第三次全国土壤普查推出无机元素检测解决方案，旗下无机样品前处理仪器和分析测试仪器可应用到相关检测中，预计对产品销售产生积极影响 [3] 与瓦里安合作产品 - 公司为瓦里安提供配套的医疗水循环产品，作为其医疗仪器中的制冷部件，该产品销售收入每年有较大幅度增长 [6] 经营情况 财务数据 - 2021 年度实现营业收入 36,885.79 万元，同比增加 5.81%；归属于上市公司股东的净利润 6,941.31 万元，同比增加 6.44%；扣非后归属于上市公司股东的净利润 6,299.32 万元，同比上升 7.99% [3] - 研发投入 3,138.24 万元，比上年同期增加 6.95%，研发投入占营业收入的比例为 8.51%，比上年同期上升 0.09 个百分点 [3] - 2021 年经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 41.25%，原因是新产品原材料与库存商品增加、供应链供应周期受疫情影响、备货周期延长以及支付给职工的现金增加 [4] 经营举措 - 巩固和提升原有核心产品市场占有率，加快现有产品升级换代，推出新的样品前处理仪器，加快分析测试仪器研发速度 [3] - 从提升销售人员能力、拓宽产品应用场景、扩展行业领域等方面推进销售，采取多种方法和模式进行品牌建设与市场宣传 [3] 人员相关 人员扩充计划 - 持续扩充研发人员数量，已完成部分销售人员扩充，未来会不断扩充人员并调整职责分配，在销售力度偏弱区域和重点开发行业领域加大销售力度 [5] 激励措施 - 积极采取各种激励方式吸引人才，结合实际情况继续推行股权激励 [5] 客户与市场 下游客户分布 - 客户涵盖食品检测、环境监测等众多领域，客户类型包括政府部门、科研机构等 [5] 疫情应对措施 - 上游采购保持一定原材料备货量，下游客户方面在防疫政策允许下保证发货量，销售人员和维修人员采取线上沟通等方式完成与客户对接，各地人员不跨省市完成工作 [5] ICP - MS 产品市场变化 - 自首台 ICP - MS 研制完成至今，仪器原理未变，更新迭代体现在提升稳定性、灵敏度等性能指标，产品设计和配置因应用领域不同而变化，应用方法也在不断开发 [5]