行业与市场趋势 - 预计2024年智能物流系统产品市场需求保持稳定 [1] - 下游行业智能化渗透率不高，缝制类行业智能化改造需求处于拓展阶段 [2] - 纺织服装产业向东南亚、南亚地区转移，我国纺织服装企业在东南亚投资建厂增加 [3] 产品相关 产品实施周期 - 智能物流系统产品项目实施周期因项目规模、复杂程度和客户需求而异，小型项目数月到一年，大型复杂项目周期更长 [1] 产品客户结构 - 目标客户包括小型、大中小型客户，小型客户需求灵活看重投入产出比，中大型客户倾向战略规划进行智能化改造 [2] 产品渗透率 - 中大型客户与小型客户在智能物流系统产品渗透率方面差异不显著 [2] 产品定价 - 标准产品采用标准定价，整体工厂智能化产品大多采用成本加成模式，海外产品价格高于国内但差异合理 [3][4] 产品应用领域 - 智能物流系统产品在汽车零配件生产中有物料分拣、运输、存储应用，拓展汽车行业是重要战略 [4] 产品成本 - 产品成本主要是材料成本和人工成本，原材料价格波动影响成本结构和毛利率，未来毛利率有望回升 [5] 产品定制化 - 智能物流系统产品能满足服装企业定制化生产需求，可提供标准化和定制化服务 [5] 新产品拓展 - 发展智能消防排烟及通风系统产品，因其与智能物流系统产品相近，可助力客户绿色安全制造 [4] - 智能消防排烟及通风系统产品未来市场潜力大，国家标准有望推出，公司借此提升业绩 [5] 客户付款模式 - 通常分四个阶段付款，签订合同后付预付款，产品送达付部分款项，安装验收完毕付部分款项，质保期结束付尾款 [2] 业绩季节性 - 产品实施周期影响收入，一般一、三季度收入少，二、四季度收入多 [3] 海外市场拓展 - 主要拓展越南、柬埔寨、巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、印度等东南亚、南亚国家市场 [3] - 紧跟国内纺织服装企业海外建厂步伐打造示范工厂，利用示范工厂开发新国外客户 [3] 中长期发展目标 - 未来3 - 5年推进“夯实人才队伍、加强技术创新、大力发展优势客户、抢占国际市场”策略 [6] - 以“公司智能制造系统平台”为根本，拓展海外市场、丰富产品链，推动制造端设备物联 [6] - 增加“智能物流系统产业”“智能消防排烟及通风系统产业”下游应用场景，成为行业领先解决方案输出者 [6]