公司基本信息 - 证券代码 688253，证券简称英诺特，全名为北京英诺特生物技术股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 10 月 18 日至 11 月 3 日，地点为公司会议室和网络会议 [2] - 接待人员包括董事、总经理张秀杰等 [2] - 参与单位有华夏基金、惠升基金等多家机构 [2] 产品核心壁垒与应对策略 - 多病原体联合检测非单项检测简单组合，需调整统一多种关键组成部分，不同病原体特性差异大，反应体系集成统一技术和工艺难度高 [2] - 未来不排除有厂商获相关注册证，公司会不断开发新产品，通过稳定渠道等优势保持领先 [2] 呼吸道赛道市场布局 产品策略 - 以呼吸道病原体检测为主，打造中国呼吸道病原体快速联合检测领导品牌 [3] - 境内已覆盖 15 种常见呼吸道病原体，不同联合检测产品围绕多种症候群鉴别诊断 [3] - 未来每年争取推出 2 - 3 款优质独家/特色产品，提前布局自测产品市场 [3] 应用场景 - 专注 POCT 快速诊断赛道，早期以急、门诊尤其是儿童急门诊检测为切入点，扩展至多个科室 [3] - 市场拓展初期进入许多三级大型医院、标杆医院，产品获认可，将覆盖渠道从等级医院扩展至基层医疗并取得突破 [3] 不同检测产品优劣势及战略规划 - 不同方法学有特定应用场景，免疫层析快速检测产品在传染病大规模爆发时有不可替代优势，不同病原学情况不同检测产品意义不同 [3] - 公司围绕呼吸道病原体快速诊断深耕，已建立核酸分子等研发平台，未来通过垂直延伸补充产品广度，核酸分子相关产品正在研发 [3] 海外市场进展 - 目标将国际市场作为业务发展第二引擎，今年将泰国作为东南亚重点开拓市场，6 月举办学术论坛及新产品上市发布会，市场反馈不错 [3] - 未来加大国际市场投入，东南亚本土化发展，欧洲和美洲注册产品先行 [3] 非新冠产品增长原因 - 呼吸道检测市场规模扩容，今年呼吸道疾病大流行 [3] - 公司覆盖医院数量增加，包括等级医院覆盖数量增加和基层医疗市场取得突破 [3][4] 肺炎支原体流行影响 - 公司拥有肺炎支原体检测相关产品，是拥有肺炎支原体抗原检测试剂盒的 2 家厂商之一 [4] - 肺炎支原体大规模流行会加快 2022 年新上市产品入院速度，但对整体业绩贡献存在不确定性 [4]