公司业务聚焦方向 - 公司云服务业务聚焦物联网云、政企云产品及服务方向，提供 SaaS 级产品并挖掘垂直行业云服务产品发展空间 [2] 产品定价情况 - 常规 X86 架构服务器 BIOS 固件价格约 200 - 300 元/台，信创、AI 及高端服务器等根据客户需求及项目研发情况定价，通常价格更高 [3] - 行业定价逻辑是出货量上升价格下降，若客户出货量大幅增长，公司单价略让步可确保总体收入和利润增长 [4] 公司合作情况 - 公司掌握多架构 BIOS 技术及 BMC 固件开发技术，是中国大陆唯一、全球四家之一经授权的 X86 架构 BIOS 独立供应商，能为国产芯片提供固件技术服务 [4] - 公司可为客户提供全面深入的 BIOS、BMC 固件适配服务，保持对芯片代际更新的最快适配，近年与各厂商合作向好，将扩大市场份额 [4] 市场规模情况 - 全球固件市场规模目前约 100 - 120 亿人民币，国内市场占比约 25 - 30% [5] 公司竞争优势及策略 - 在国际市场，公司主要产品功能可与美国 AMI 竞争，为大厂供货证实技术实力，注重研发和产品性能提升，避免价格战 [6] - 在国内市场，公司优势一是拥有 Intel 授权可提供 X86 架构芯片商业适配服务；二是有十多年技术研发积累和国产平台适配经验 [6] 深圳艾普阳相关情况 - 深圳艾普阳在研新产品 DevMagic Studio 可替代国外主流商业开发工具，国内部分厂商自研 IDE 工具不能满足企业级应用需求 [7] - 深圳艾普阳 powerbuilder 产品全球存量客户约 5 万，将继续服务存量客户并提升市占率 [8] - 到 2023 年中国政府和企业上云率将超 60%，全球有超 600 万.NET（C）开发人员、超 1000 万 JavaScript 开发人员，超 100 万家企业使用 ASP.NET、超 130 万家企业使用 JavaScript，市场空间大 [8]