公司基本信息 - 公司代码为 688418，简称为震有科技，全称为深圳震有科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 3 日 - 2023 年 11 月 14 日，地点为公司会议室和电话会议 [1] - 参与单位包括民生证券、长江证券等众多金融机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长吴闽华、董事张中华、董事会秘书薛梅芳、财务总监黎民君、证券事务助理徐意如 [1] 营收情况 - 2023 年前三季度营收接近去年一年水平，第三季度比上年同期增长约 58%，前三季度总营收同比增长约 42% [1] - 收入增长得益于海外业务复苏和国内卫星互联网建设进程，虽未恢复到前几年高峰期水平，但增速可观 [2] - 因行业特点，应收账款回款和确认收入主要在第四季度，今年加强管理及催收后，回款情况较去年改善 [2] 利润增长点 - 过去几年传统市场印度和日本业务受冲击，公司积极布局东南亚、中东、南非等区域，订单规模逐步增长 [2] - 近年卫星互联网建设加速，未来海外公网业务和卫星互联网业务将带来双重发展 [2] 星上产品布局 - 目前为国内天通卫星、国外合作卫星在中国的通讯提供卫星核心网业务 [2] - 未来参与星载设备、星间链路管理、终端设备等方面，加速布局星载核心网，如星载 UPF、星载控制链 [2] - 卫星领域业务分为地面组网业务（地面站核心网业务）、卫星组网业务（星载链路、星载 UPF）、卫星产业化应用及接入终端业务（渔船、车载等终端应用） [2] 海外项目竞争优势 - 可提供独特的定制化开发业务，如为天通一号提供独有的定制化功能，有特定网络、特定漫游 [3] - 在技术层面相当的情况下，相较于大部分头部企业，价格更有优势，项目团队能配合终端厂商提供稳定网络，符合或高出项目标准 [3] 6G 相关情况 - 6G 网络是地面无线与卫星通信集成的全连接世界，可实现全球无缝覆盖，对比 5G 能解决地理条件限制问题 [3] - 公司在卫星互联网通信地面段核心网和空间段部分星载业务有技术积累，核心网系统服务于天通一号和他国合作卫星，低轨卫星原型机系统已交付 [3] - 研究团队持续研发 6G 相关技术、设备、系统，密切关注国内外研究进展 [3] 指挥调度业务毛利率 - 之前指挥调度系统业务主要产品为偏软件系统，毛利较高，但不同项目集成不同硬件产品导致毛利率波动 [3] - 随着接手项目总需求扩大，公司不仅提供软件系统和终端产品，还提供配套硬件、服务等，平均后毛利率降低 [3] 非公开发行项目 - 公司目前正常推进非公开发行项目，如有进展将按规定及时履行信息披露义务 [3]