投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、现场参观、电话会议 [1] - 参与单位众多，涵盖西南证券、长城基金等多家金融机构 [1][2] - 活动时间为 2023 年 9 月 9 日 - 2023 年 9 月 26 日，地点在公司会议室和腾讯会议 [2] - 上市公司接待人员有董事、全球销售运营部总监张中华，董事会秘书薛梅芳等 [2] 公司业绩与业务发展情况 业绩下滑原因与现状 - 2020 年前海外业务占比大，近年受客观环境及政治因素影响，海外运营商业务收入下滑严重 [2] - 公司努力开拓其他业务和市场，加大国内外运营商市场布局及国内应急指挥调度系统市场开拓，海外业务近年有订单兑现且规模逐步增长 [2] 国内运营商业务合作 - 作为中国电信设备及服务供应商，独家承建天通一号核心网部分并提供后续运营支持，收取设备和软件授权许可费用 [2] - 通过中国广电 PON 产品互通测试，今年在国内中标雄安广电、湖南广电等省级运营商 XGPON 设备 [2][3] 海外业务扩展 - 今年初海外业务逐渐重启，开拓了东南亚、中东、南非等区域市场，如在马来西亚电信连续中标 4 个核心网项目等 [3] - 未来会继续加大海外业务拓展力度，增加海外市场份额 [3] 应急指挥调度系统业务 - 上半年收入下滑，因终端客户集中采购在下半年，且部分客户验收进度晚于预期，但在手订单略有增长 [4] - 未来倾向整合产业与区域布局、产品线及人员结构，保持业务线收入稳步增长 [4] 卫星核心网相关情况 与运营商核心网区别及应用 - 卫星互联网核心网属 NTN 通讯技术，是地面蜂窝通信技术补充，为天通卫星等提供业务，包括数据、语音和短信 [3] - 未来参与卫星建设可能提供传统核心网业务、星载业务、卫星产业化应用 [3] 技术支持与市场影响 - 自研卫星核心网产品支持卫星通话、短信与上网数据业务，华为 mate 60 发布利于卫星通信产业链发展，公司会争取相关业务 [4] 增长空间与收费模式 - 随着我国低轨卫星体系建设和高轨卫星通信扩容需求增加，公司作为核心参与者将深度参与市场 [4][5] - 天通一号卫星运营中，向中国电信提供核心网软硬件设备，收取设备和软件授权许可费用 [5] 运营模式对比 - 通信核心网运营难度和客户粘性大，卫星核心网日常操作和权限管理客户负责，外围设备安全、维护需厂家支持 [5] 公司在手订单与战略方向 - 截至 2023 年 6 月 30 日，在手订单金额为 13.54 亿元 [5] - 未来重点业务和利润增长点在卫星网络、海外业务、公网领域的 PON 项目 [5][6]