经营数据 - 2021年公司经营活动产生的现金流量净额为8488.61万元，同比增长21.11%，主因年收入增加引起销售商品、提供劳务收到的现金增长 [1] 客户合作 - 公司客户多为行业龙头企业，已与威高股份、康德莱、三鑫医疗等建立长期良好合作关系 - 公司通过攻克技术难题、提供优质产品与全方位服务、以设备等产生粘附性获得客户资源和市场先发优势，建立长期稳定合作关系 [2] 业务规划 - 巩固现有主营业务，深入探索药械组合类、临床检验类等高值医用耗材领域智能装备市场，重点围绕药械组合类智能装备产品展开新品研发及推广 - 建设智能服务型公司，搭建医疗器械孵化平台，成为国际领先的智能工厂整体式解决方案供应商 - 利用智能装备优势，向下延伸至部分高值耗材核心零部件领域，为客户提供装备和零部件，深化合作 - 服务现有客户、巩固国内市场，积极拓展海外市场 [2] 产能情况 - 目前现有产能能满足现阶段生产需要，募投项目“医用耗材智能装备建设项目”今年全面建成并投入使用，将提升产能和研发能力，延伸产业链，提升竞争力和经营效益 [3] 核心竞争力 - 为医用耗材生产企业提供自动化成套设备和软件服务整体式解决方案，形成多学科交叉综合研发体系，涵盖多种技术工艺平台，技术壁垒高 - 以优质产品与全方位服务获得客户资源优势，以设备等产生粘附性获得市场先发优势 [3] 疫情影响 - 国内疫情防控形势严峻，公司采购、销售和物流受一定影响，通过与供应商沟通调货、线上招标、云端接洽、与物流保持沟通等措施减少影响 [3][6] 集采影响 - 耗材集采制度推行和人口红利降低促使医用耗材企业智能化升级，医疗器械行业监管趋严推动下游企业加速智能改造升级，加大对医用耗材智能装备投入 [4] 客户拓展 - 2021年全国医疗器械生产企业近3万家，与公司现有业务直接相关的有两千多家，截至2021年累计合作客户200多家，未来将根据客户资源库拜访 - 通过举办展会、口碑建设、行业协会转介等方式多元化推广渠道，优化销售团队和方式，提高客户转化率 - 加强品牌建设与推广，提高品牌影响力 [4] 在研产品 - 针对已开发设备，优化装备性能，减少占地面积，降低能耗 - 深入探索药械组合类、临床检验类等医用耗材领域智能装备市场，重点围绕药械组合类智能装备产品（如预灌封注射器等自动化生产线）展开新品研发及推广 [4][5] 自动化率影响 - 国内医疗器械厂商自动化率提高，以及人口老龄化、政策利好、耗材集采等因素，促使医用耗材企业智能化升级，为医用耗材智能装备提供良好市场前景 [5] 研发成果 - 拥有155项发明专利、83项实用新型专利和38项软件著作权，研发实力在国内同行业中处于领先地位 - 建有浙江省迈得医疗智造重点企业研究院、浙江省企业技术中心，先后立项多个计划项目，与国家高等院校建立产学研合作关系 - 研发实力广受认可，获得多项荣誉称号 [5][6]