财务与运营管理 - 应收账款以一年期以内为主,结构健康,公司调整考核方式加大回款考核比重 [2] - 前三季度三大费用占营收比例下降8.44%,销售费用占比下降2.93个百分点,管理费用下降6.61个百分点,研发费用下降3.44个百分点 [2] - 前三季度三费总金额34.40亿元,增速低于营收增速,与营收形成剪刀差 [2] - 坏账核销严格执行会计准则,无法追回则全额计提坏账,收回后冲减坏账准备并计入利润 [3] - 更换财务总监因前任个人原因离职,新任财务总监杨景岩女士具备丰富财务管理经验 [3] - 更换会计师事务所为保持审计独立性,由信永中和变更为大华会计师事务所 [3] 产品与技术发展 - Q-GPT安全机器人已进入50多个项目测试阶段,部分进入报预算阶段 [4][5] - 产品阶梯分为绝对优势产品、市场第一产品、市场龙头产品和高增潜力产品4层 [6] - 绝对优势产品包括终端安全、威胁发现与态势感知、代码安全等 [6] - 市场第一产品包括数据安全、云安全、威胁情报等 [6] - 高增潜力产品包括AI+安全、网络安全保险、车联网安全等 [6] - 近期签下中国网络安全出海最大单,金额近3亿元人民币,击败23家海内外厂商 [4][5] 市场与客户表现 - 前三季度企业级客户收入占比69.58%,增速超24% [6] - 政府客户收入占比21.17%,公检法司占比9.25% [6] - 能源、金融和运营商三大行业收入合计增长超36%,占比超30% [6] - 能源行业收入增速超37%,金融行业超37%,运营商行业超33% [6] - Q3单季度能源、金融和运营商行业均有千万级大单新签 [6] 战略与未来发展 - 公司从"快速上规模"转入"高质量发展"阶段,注重经营效率和质量 [3] - 海外业务取得突破,项目有望成为"一带一路"国家标杆项目 [5] - 产品发展战略清晰,未来绝对优势产品将从市场第一产品中培育升级 [6] - 行业法规政策趋于完善,《网络安全法》《数据安全法》等上位法已出台 [4]
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