财务表现 - 2023年前三季度营业收入36.86亿元，同比增长15.50% [2] - 实现毛利22.39亿元，同比增长14.69% [2] - 三大费用占营收比例合计下降12.98个百分点（销售费用降2.93pct，研发费用降6.61pct，管理费用降3.44pct）[2] - 三费总金额34.40亿元，与营收形成剪刀差 [2] - 前三季度人均创收38万元，同比增长22% [3] 产品表现 - 数据安全品类和终端安全品类收入同比增长均超30% [3] - 能源行业客户收入增长37%，金融行业增长37%，运营商增长30.98% [12] - 终端产品线增长超30%，边界安全产品增长20%以上 [12] - 信创品类产品和工控类产品呈现增长 [6] 市场策略 - 企业客户收入占比已达70%（央企/国资/民营企业）[4][5] - 央企集约化建设带动传统安全产品增长（如态势感知、终端安全）[6] - 海外市场聚焦"一带一路"国家，主打APT防御、SOC管理、态势感知平台等产品 [10][11] - 政府行业预算呈现区域性集中（沿海城市及川渝/武汉等重点区域）[8] 运营管理 - 实施军团制改革，推动研发人员前移客户端 [9] - 加强费用精细化管控，管理费用同比下降 [9] - 调整考核机制，加大回款考核权重 [13] - 海外拿下网安行业出海最大单 [13] 行业趋势 - 央企数字化转型推动安全需求（如某芯片央企订单超1亿元）[4] - 民营企业全球化过程中面临数据跨境合规需求（如比亚迪/宁德时代）[5] - 信创政策与招投标管理办法结合带来新机会 [7] - 财政资金紧张行业呈现地域/行业集中化特征 [8][15]