公司基本信息 - 证券简称三旺通信，代码 688618，2024 年 4 月 10 日举行投资者关系活动，包括特定对象调研、现场参观、业绩说明会等 [1] - 参与单位有工银瑞信基金、博时基金等，公司接待人员包括董事长熊伟、董事会秘书熊莹莹等 [1] 营业收入情况 行业板块营收 - 2023 年智慧能源、工业互联网、智慧交通、智慧城市、其他行业板块营收分别为 17693.27 万元、9670.05 万元、7722.09 万元、5145.50 万元、3711.69 万元 [1] - 工业互联网、智慧城市、智慧交通行业板块营收同比增长 79.48%、69.57%、49.25% [2] 海外市场营收 - 2023 年海外市场业务营收 4667.45 万元，同比增长 20.51%，产品销售额在多个国家和地区稳步增长 [3] 产品结构营收 - 2023 年主营业务收入主要源于工业交换产品、解决方案业务和工业网关及无线产品，占比 99.31% [3] - 工业交换产品收入 31035.69 万元，占比 72.13%，同比增长 21.64%；工业网关及无线产品收入 5223.99 万元，占比 12.14%，同比增长 9.32%；解决方案业务收入 6473.57 万元，占比 15.04% [3] 营收增长原因 - 2023 年公司营业收入同比增长 30.90%，原因是工业互联网行业快速发展，下游需求增长，且公司从产品型企业转变为端到端全栈式产品解决方案型企业，订单增加 [2] 销售费用情况 - 2023 年销售费用为 5633.42 万元，较上年同期增长 21.80%，原因是加大营销资源投入、优化渠道布局，以及实施激励计划导致相关费用增加 [2] 产品应用情况 - 在储能场景，公司提供智慧储能工业互联解决方案，处于储能数字化第一梯队，有工商储和储能电站联网解决方案在大量销售并拓展新客户，还在打造为虚拟电厂提供硬件支撑的新一代储能方案 [2] 毛利率情况 - 2023 年综合毛利率 56.94%，较 2022 年度减少 1.26%，主要因销售增长和产品结构变化，除新增解决方案业务外，其他产品销售毛利率较稳定 [3] - 外销毛利率 52.79%，内销毛利率 57.53%，国外市场毛利率低是因海外业务采用直销和代理商经销结合模式，国内以直销为主、经销为辅 [4][5] 供应链国产化情况 - 2023 年推出机架式全国产化串口服务器产品，全国产化串口服务器和交换机项目处于开发阶段，关键芯片替代工作持续推进，目前芯片相关产品不存在卡脖子问题 [4] 海外市场拓展情况 - 海外主打产品有工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块等，未来计划设立办事处，加快渠道布局与拓展，巩固和拓展已有国家和地区市场 [3][4]