会议基本信息 - 活动类别为路演活动和电话会议 [2] - 时间是2024年2月29日，地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [3] - 参与单位包括华商基金、博时基金等众多金融机构，公司接待人员有董事长兼总经理熊伟、董事会秘书熊莹莹 [2][3] 海外市场拓展 - 2023年积极加大海外市场营销力度，年前几个季度海外市场营业收入增长不错，欧洲地区客户对品牌和产品认可度逐渐提高 [3] - 2024年将加快海外市场渠道布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大营销力度，增加市场调研与人力资源投入，实现国内外双轮驱动发展 [3] 储能领域解决方案 - 正在推广工商储解决方案和储能电站联网解决方案，设备成熟且大量销售，不断拓展新客户 [4] - 正在打造新一代储能方案，为未来虚拟电厂提供硬件支撑，解决采集控制问题，提高采集效率和实时性 [4] 产品竞争优势 - 与海外主流品牌相比，品牌地位和市场话语权有差距，但交换机产品在接入层和汇聚层功能、技术指标差距不大 [4] - 产品综合性价比更优，对客户需求响应速度快，具备本土化服务优势，细分市场渗透能力更高 [4] TSN发展情况 - TSN技术进入实际应用启动阶段，很多行业交换网络不适合单一推广 [4] - 已基本完成端到端从网卡到终端的采集传输设备布局，接下来往应用方向赋能并与客户做应用支撑开发 [4] HaaS平台进展 - 2022年推出HaaS平台并实现示范项目落地，目前整体框架基本成型，实现工厂自动化层面全段管理 [4] - 计划增加自动化过程中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面管理，强化工业数字化底座提升作用 [4] - 未来通过HaaS平台连接和拓展更多行业领域，提升产业链话语权和参与度，加快获取自主可控市场份额 [4][5] 与运营商合作 - 目前在数字化领域合作模式多元化，能提供整体解决方案和支撑硬件平台 [5] - 后续将与运营商紧密互动，加大市场营销工作，争取更多项目机会 [5]