投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2024年2月19 - 21日 [3] - 活动地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [3] - 活动类别为特定对象调研、现场参观、其他（电话会议） [1][2] - 参与单位包括长城基金、鹏扬基金等众多基金、投资、资管、证券、理财公司及保险机构 [2][3] - 公司接待人员有董事会秘书熊莹莹、证券事务代表邹榕容 [3] 毛利率相关 - 国内市场以直销为主，海外市场以代理商经销为主，代理商经销消耗部分毛利致国内外毛利率有差异，未来将在海外拓展直销模式 [3] - 综合毛利率短期内或有波动，长期将通过提升技术及产品优势维持在合理可持续水平 [3] 海外市场拓展 - 发展初期目标为东南亚地区，后将重心转移至欧美地区 [3] - 未来将加快海外市场渠道布局与拓展，统筹制定战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场调研和人力投入，实现国内外双轮驱动发展 [4] 竞争优势 - 与海外主流品牌相比，品牌地位和市场话语权有差距，但交换机产品在接入层和汇聚层功能、技术指标差距不大 [4] - 产品综合性价比更优，对客户需求响应速度快，具备本土化服务优势，细分市场渗透能力更高 [4] HaaS平台发展 - 2022年推出HaaS平台并实现示范项目落地，目前整体框架基本成型，实现工厂自动化全段管理 [4] - 计划增加能耗管理、预测性维护和生产安全管理，强化工业数字化底座提升作用，连接拓展更多行业领域，形成全数字化管理平台 [4] 股份回购 - 基于对公司未来发展前景的信心和长期价值的认可，维护投资者利益和信心，拟用自有资金回购A股用于维护公司价值及股东权益，未来全部注销以减少注册资本 [4][5] - 回购资金总额不低于3000万元（含），不超过6000万元（含），回购价格不超过66元/股（含） [5] - 本次回购不受业绩快报、年报窗口期限制 [5]