合作与业务模式 - 制造业板块提供专业通信设备直接配套，与子系统解决方案商合作做配套项目，交换机等设备随其他厂商方案出海或进入制造业 [3] - 以 HaaS 平台为核心的整体解决方案业务在智能制造领域实现标杆项目落地，未来通过该平台拓展行业领域，采取生态打法，与运营商合作 [3] 产品应用 - 为智能制造不同场景提供应用解决方案，可应用于电子、食品等领域的多种系统，联合生态伙伴推出系统解决方案，完成从设备供应商向解决方案提供商转变 [3] 产品分类与占比 - 工业交换机产品按主流速率分为百兆、千兆、万兆，百兆以老产品为主，千兆占比最大，万兆占比逐年提升，预计最终以千兆为主、万兆为辅 [3] 产品对比 - 与海外主流品牌相比，公司在品牌地位和市场话语权上有差距，但交换机产品在接入层和汇聚层功能、性价比方面差距不大，对客户需求响应快，具备本土化服务优势，细分市场渗透能力高 [4] AI 应用 - AI 产品研发分硬件和软件板块，硬件板块投入多，软件板块未来与友商合作，定位是帮助应用下沉构建数字化物理层或设备层底座 [4] - 算法团队侧重于工厂自动化层面的部分点位人工智能检测识别和 HaaS 平台后续运维的预测性维护 [4] 人才引进 - 销售端加大行业解决方案精英引进，研发方面根据工业互联网设备扩产项目推进和业务开展情况制定招聘计划储备研发人才 [4][5] 项目参与 - 在机场及港口项目中提供工业串口服务器和交换机等设备用于数据采集和传输，如天津港项目设 63 个监控点位，采用星型拓扑结构上传数据，保障系统健壮性和应急能力 [5] 毛利率趋势 - 短期内综合毛利率因产品结构、规模效益等因素可能波动，长期通过提升技术及产品优势维持在合理、可持续水平 [5]