公司发展与市场策略 - 公司持续看好工业互联网市场的发展前景，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位 [2] - 公司对海外市场非常重视，初期瞄准东南亚地区，后将重心转移至欧美地区 [2] - 公司产品在海外的整体竞争力比在国内更强，海外市场未来有望实现更快的增速 [2] 产品与技术 - 目前 HaaS 平台整体框架已基本成型，实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检，再到生产安全的全段管理 [2] - 公司计划明年增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理，进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用 [2] - 工业通信产品的生命周期一般为 5-15 年左右，但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命到达期前更换 [2] 市场与客户 - 一个成熟的工业园区通常会运用交换设备，运用场景广泛，而交换设备的用量也因园区规模，客户运用的系统类别不同会有量差 [1] - 海外客户对品质、品牌和认证要求更严格，三旺通信在海外客户中有良好的口碑和认可度 [2] - 欧洲地区对认证体系要求较高，公司现阶段有很多认证还在申请测试过程 [2]