投资者信息 - 参与单位包括工银瑞信基金管理有限公司、西藏合众易晟投资管理有限责任公司等多家公司 [1] - 参与人员有刘展硕、苏诗、黄贤哲等 [1] 活动信息 - 活动时间为2023年11月15日、16日 [1] - 活动地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [1] - 公司接待人员为董事会秘书熊莹莹和证券事务代表邹榕容 [1] 研发与人才规划 - 公司将根据工业互联网设备扩产项目推进、建设进度及业务开展情况，制定研发人才招聘计划并做好储备工作 [1] 毛利率趋势 - 短期内，因产品结构、规模效益等因素，综合毛利率可能有波动 [2] - 长期来看，公司将提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续水平 [2] 解决方案产品营收占比 - 2023年前三季度，解决方案产品营业收入4176.63万元，占前三季度营业收入比重为13.52% [2] - 公司正从产品型企业向端到端全栈式解决方案提供商转变 [2] 工业与民用产品区别 - 工业产品在技术性能、安全性和可靠性方面要求更高，需掌握核心技术、通过认证检验 [2] - 工业产品具有技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒 [2] 销售模式 - 国内市场以直销为主、经销为辅 [2] - 海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式 [2] TSN网络技术开发难点 - 保证网络震荡时时间同步到纳秒级 [2] - 进行整网配置，整合多个变化、复杂的大系统 [2] - 保证原有网络资源要素在现有平台同步跟进，助力客户平滑切换到TSN网络 [2] HaaS平台营收情况 - HaaS平台是辅助性业务，非核心业务，但作为核心解决方案 [3] - 未来不关注其在营收中的比例，主要体现在整体营收上 [3] - 推广可能拉动硬件产品销量，软件平台有运维收费，后续针对不同场景迭代和成本也可能收费 [3]