投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会（电话会议） [1] - 时间为2023年10月31日，地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [3] - 参与单位包括华商基金、博时基金等众多基金、证券、私募、资管公司及其他企业 [1][2] - 公司接待人员有董事长兼总经理熊伟、董事会秘书熊莹莹、战略市场部负责人邓顺义、证券事务代表邹榕容 [3] 营收与毛利率情况 - 2023年第三季度营收增速较第一、二季度放缓，因煤矿行业收入下滑，但工业互联网、智慧交通等行业营收大幅增长，单季度同比增长24.18%，整体工业经济环境严峻，公司相关行业市占率稳步提升 [3] - 2023年第三季度毛利率回升，原因是战略性放弃低毛利率、低价值订单，集中资源到产品类项目 [3] 平台进展与规划 - HaaS平台整体框架基本成型，实现工厂自动化层面全段管理，计划明年增加能耗管理、预测性维护及生产安全管理，强化工业数字化底座提升作用，形成端到端软硬结合全数字化管理平台 [3][4] 海外市场情况 - 发展初期目标为东南亚地区，后将重心转移至欧美地区，欧洲认证体系要求高，很多认证在申请测试中，解决后海外市场有望取得较大进展，未来将积极布局，建立海外直营渠道，提高市场占有率 [4] 经营发展预期 - 预计2023年第四季度业绩与现状相差不大，更关注明年战略布局，外部环境及国家政策导向与公司主方向匹配，将优化组织和战略规划等，引进优质客户，管理层对未来发展充满信心 [4] 行业解决方案情况 - 轨道交通分车上和地面系统，车上系统以设备或整体配套为主；煤矿方面设备驱动基本齐全，构建HaaS整体解决方案难度不大，未来可能以渠道合作为主，实施类工程交第三方 [4][5] 工业交换机情况 - 产品从主流速率分有百兆、千兆、万兆，百兆以老产品为主，新产品少，千兆类占比最大，万兆类占比逐年提升，预计最终以千兆为主，万兆为辅 [5] 产品差异情况 - 交换机在接入层和汇聚层功能、性价比与海外主流品牌差距不大，但产品系列不够齐全，对工厂自动化功能支撑欠缺，国内产品精细化程度、结构设计及界面开发人性化程度需加强 [5] 合作模式情况 - 制造业板块提供专业通信设备直接配套，与子系统解决方案商合作做配套项目；平台解决方案采取生态打法，如与中国联通合作，以生态合作为主 [5] 营收目标情况 - 会紧跟行业需求，在业务端口布局、优化、调整，加大新技术新产品研发，保持研发实力，提升综合竞争力，努力完成全年业绩目标 [6]