公司基本信息 - 证券简称三旺通信，代码 688618，编号 2023 - 011 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观、电话会议 [1] - 活动时间为 2023 年 10 月 10 日 - 11 日，地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园 1 区 3 栋五楼会议室 [1][2] - 参与单位包括嘉实基金、国联基金等多家机构及个人投资者 [1] - 公司接待人员为董事会秘书熊莹莹和证券事务代表邹榕容 [2] 毛利率情况 - 2023 年上半年公司销售毛利率为 54.40%，同比下降 3.84 个百分点，主要因销售增长和产品结构变化 [2] - 除新增解决方案业务外，其他产品销售毛利率较稳定 [2] - 公司持续看好工业互联网市场，走产品型公司发展路径，加码研发投入，突破细分行业以保持高毛利率 [2] 工业交换机产品特点及优势 - 多数应用于恶劣工业环境，通信系统与工业经济安全运行紧密相关 [2] - 具有技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒 [2] 海外市场情况 - 2023 年上半年海外市场业务营业收入 2385.06 万元，同比增长 105.61% [3] - 公司加大海外人员投入，从以渠道商为主扩展到与业主或设计部门深度合作 [3] - 未来将大力开拓海外市场，提高市场占有率 [3] 矿山行业情况 - 智慧矿山行业上半年增速放缓，项目相对较少 [3] - 煤矿数字化初步完成，公司在多场景全面覆盖且市占率排前 [3] - 随着煤矿智能化开展，下半年行业板块发展有望更好 [3] HaaS 平台情况 - 本质是统一工业领域不同行业、场景的数字化互联需求，形成标准化工业互联平台 [3] - 连通各层工业互联网平台，打破传统连接壁垒，创造数据价值，解决工业定制化及软硬件互通成本高问题 [3] - 关注社会工厂和行业整体化结构应用，可实现低成本、快速互通、客户接受快、落地高效 [3]