投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、现场参观和券商策略会 [1] - 参与单位包括民生证券、万和证券等多家机构 [1] - 活动时间为2022年6月21日10:00 - 12:00和6月28日14:00 - 15:00，地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [1] - 公司接待人员有董事长、总经理熊伟，董事会秘书熊莹莹，监事姚群 [2] 业务相关问题回复 产品应用 - 乘用车上平均每辆车使用5 - 6台交换机，车载协议业务最早与长城汽车合作，需安全性、可靠性支撑，成本高且需行业认证 [2] - 产品to B应用较多，目前暂无突破to C领域的计划和想法 [2] 业务纠纷 - 公司与客户、供应商不存在相关纠纷情形，个别客户久欠账款时会采取法律诉讼维护权益 [2] 募投项目 - 上海工业互联网设备扩产项目受疫情影响预计延迟2 - 3个月交付 [2] 客户采购 - 行业特性和技术问题决定客户采购频率，新老技术交替时，大型厂商上量落地应用需考量成本造价及风险系数，创新型企业落地运用较快 [2] 芯片性价比 - 国产芯片价格定位不取决于是否比国外品牌便宜，核心是具备技术优势，价格由市场决策 [2] 海外业务 - 公司发展初期瞄准东南亚市场，后转至欧洲市场，目前处于精耕细作阶段，大部分采取代理商合作模式 [3] 产品占比 - 定制化产品占比约40%，一类是接口转换器已基本实现模块化，另一类针对对可靠性、稳定性要求极高的特种行业 [3] 智慧能源板块 - 能源板块划分为传统能源、新能源、储能行业三个子板块，规划在传统电网业务基础上，增加新能源行业业务布局，重点布局储能行业 [3] - 营销策略是依据客户所属行业需求，采用灵活开放销售政策，直线营销产品并提供一站式整体解决方案，共建产业生态 [3] 客户订单 - 公司所处工业互联网通信行业细分领域多，订单数量多、金额分散 [3] 业绩展望 - 伴随工业互联网行业发展，下游行业景气度提升，公司积极开拓市场、引进优质客户，管理层对未来业绩增长充满信心 [3] 物料短缺 - 芯片等关键物料紧缺问题在积极解决中，预期三季度能得到较好缓解 [4] 新技术产品 - TSN技术以交换为中心向下游行业扩展，已在轨道交通行业有实践案例，与紫金山等实验室开展合作 [4] - Hass平台以硬件形式统一承载数字化业务，解决设备互联等痛点，采用统一网络设计，IT与OT网络融合并行，实现一体化运维服务，打造集成系统平台 [4] 产品毛利 - TSN技术产品技术成熟后相较于传统产品有20%左右的溢价空间 [4]