复产与销售计划 - 公司流感疫苗车间已于11月4日恢复生产，新产品已报送中检院申请批签发 [1] - 今年三季度销售为零，对全年业绩影响较大，明年销售计划是否调整需观察行业情况 [1] - 新车间投产后将新增四条生产线，总产能达到五条线，四价流感疫苗原液生产可同步进行 [1] 市场占有率与竞争 - 过去三年公司批签发晚于同行业，但市场占有率保持在10%左右 [2] - 中国流感疫苗渗透率较低，市场为增量市场，存在大量未被满足的接种需求 [2] - 疫情冲击下，人们接种疫苗意识增加，沉淀了一部分粘性很强的客户 [2] 产品定价与准入 - 公司预充针剂型定价128元/支，已完成大部分省份的更新准入 [2] - 预充针剂型方便终端接种，未来更有利于服务终端用户 [2] 产能与财务影响 - 新车间投产后新增3000万产能，同时带来每年约6000万的折旧摊销费用 [2] - 公司投资8.45亿元建设新车间，其中固定资产投资约6亿元 [2] - 公司对国内流感疫苗市场增长空间充满信心，将积极抓住增量机会扩大销售 [2] 市场增长空间 - 中国流感疫苗总体接种率约3%，远低于欧美50%及东亚地区平均30%的水平 [2] - WHO强调重点人群流感疫苗接种率需达到75%，目前国内重点人群接种率不足5% [2] - 中国18岁以下儿童、60岁以上老人重点人群基数约5.17亿人，重点人群整体接种率也很低 [2] 销售模式与转化率 - 公司根据流感疫苗产品特点，在提高终端疫苗接种率方面做了一些探索 [3] - 中国流感疫苗渗透率仅3%左右，与欧美接近50%的接种率存在巨大差距 [3] - 制约国内流感疫苗接种率低的因素包括接种意识低、终端接种不便利、自费支付方式有限 [3] 政策与市场趋势 - 2018年后国家加大流感疫苗接种宣传力度，2018-2020年接种数量实现快速增长 [3] - 北京市全人群接种率超过10%，重点人群接种率35%以上 [4] - 疫情后更多人意识到接种疫苗的重要性，终端接种便利度不断改善 [4] 研发费用 - 研发费用支出取决于研发阶段，III期临床阶段费用较大 [4] - 不做III期临床时，研发费用会维持在一定水平 [4]