会议基本信息 - 会议时间为2023年10月24 - 25日 [3] - 会议地点在苏州高新区通安浔阳江路69号公司会议室 [3] - 参与单位包括中信建投、太平洋资产、前海开源基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监洪利清 [3] 公司业绩情况 - 2023年前三季度，公司实现营收17.39亿元，同比增长29.08% [3] - 归母净利润2.36亿元，同比增长24.41% [3] - 扣非后净利润2.10亿元，同比增长25.64% [3] 问答环节要点 业绩增长原因 - 坚持产品全面发展战略，均衡发展各系列产品以分散行业波动风险 [3] - 不断进行产品技术迭代与升级，产品广泛应用于下游各行业 [4] - 建立起较为完善的国内外销售网络，前三季度外销产品收入增长较快，抵消国内需求平淡影响 [4] 扩大海外市场策略 - 对重点区域进行重点布局，研发和渠道两手抓 [4] - 持续研发，提供适合客户需求、性价比高的产品 [4] - 优化代理商结构，向海外派驻销售人员，加强渠道建设 [4] 销售费用相关 - 销售费用主要由销售人员工资、销售服务费和售后服务费用构成 [4] - 随着销售规模扩大，预计未来销售费率会有一定程度降低 [5] 海外销售结算及汇率影响 - 海外销售主要采用人民币和美元结算，极小部分采用欧元结算 [5] - 因外销比例不大且部分用人民币结算，汇率波动对公司影响不大 [5]