公司基本情况 - 证券代码 000410，证券简称沈阳机床，投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 1 月 22 日 15:00 - 17:00，地点在主楼 25 号会议室 [1] - 参与单位包括国金证券、信达证券、广发基金等，上市公司接待人员有张广宁、石苗苗 [1] 公司优势 - 具有规模优势，是国内机床产品种类最齐全的企业，能提供成套设备和整体解决方案，满足市场全方位需求 [1][3] - 拥有领先技术和持续创新能力，有国家级企业技术中心和高水平人才队伍，研发条件和技术水平领先，拥有数十项专利技术，搭载 i5 系统的智能化机床提升核心竞争力 [3] 人员配置 - 生产人员占比 60%左右，销售人员占比 15%左右，技术人员及其他管理人员占比 35%左右，已将优秀人力资源调往市场前端 [3][4] 销售策略 - i5 机床销售以传统方式为主，正尝试更开放灵活的销售方式，如借助金融工具 [3] 行业与市场 - 工业 4.0 处于发展初期，公司 i5 系列机床符合其信息化、智能化发展方向 [4] - 下游主要领域为通用机械和汽车行业，占比 60%左右，其次为能源、教育等 [4] 研发情况 - 上市公司技术人员约 1500 人，各分、子公司、事业部都有自己的技术人员；集团公司有研究院，从事系统研究 [5] 行业展望与公司增长点 - 2015 年机床行业下游需求低迷状况将持续 [5] - 公司正从传统制造商向工业服务商转型，搭载 i5 智能系统的机床获市场认可 [5] 其他问题 - 机床售后维护多数由公司负责，也有 4S 店参与 [6] - 下属第一机床厂与新松机器人公司有日常业务合作，合作金额不高 [6] - 公司积极开拓融资渠道，改善负债结构，控制相关费用 [6] - 销售模式以 4S 店和经销商为主，客户信用稳定，为扩大市场加大销售力度致应收账款增长，已制定严格完善的管理制度 [6][7] - 产品研发主要立足机床本身，根据客户需求升级换代，暂无主业外研发 [7] - 大股东减持由自身发展规划决定，并非对行业和公司信心问题 [5]