公司概况 - 天茂实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号为【2016】第 001 号 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华泰证券非银行金融研究员左欣然和长江证券金融高级分析师周晶晶 [2] - 活动时间为 2016 年 1 月 14 日，地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书龙飞 [2] 国华人寿竞争优势 - 国华人寿已开设 18 家省级分公司、77 家中心支公司和 52 家支公司及营销服务部，重点布局东部发达地区和中、西部主要市场 [3] - 国华人寿建立了行业内极具特色的成本管理模式，通过精细化、差异化的业务费用政策提高资金使用效率 [3] - 国华人寿高管团队中大部分人员有财务从业经历，具备强大的成本管理能力 [3] - 国华人寿拥有多元化的销售渠道，包括完善的银保渠道和快速发展的电商渠道 [3] - 国华人寿近三年保险资金运用收益率均高于行业平均水平 [3] 互联网保险发展 - 国华人寿在互联网保险方面起步早，高度重视其发展 [4] - 国华人寿总裁付永进当选 2015 年度互联网保险领军人物 [4] - 互联网渠道具有成本低、客户群体大等优势，未来发展潜力巨大 [4] - 国华人寿于 2011 年年底设立电子商务部筹备电商渠道，2012 年 10 月正式开展业务 [4] - 国华人寿在电商渠道已奠定明显优势，取得优异销售业绩，成为保险行业内电商业务的开拓者 [4] - 2012 年 12 月，国华人寿在淘宝销售的聚划算产品累计完成承保保费 1.16 亿元，创造淘宝历史上首个“单团破亿”的销售记录 [4] - 2013 年度，国华人寿互联网寿险业务承保保费收入排名第一 [4] - 互联网保险正从销售模式创新步入更深层次的产品创新，大数据是其核心优势 [5] - 国华人寿运用创新能力和经验，携手阿里巴巴、网易等国内电商巨头推出多种创新的互联网金融产品 [5]