供应链集成服务 - 公司供应链集成服务包括购销衔接、物流、加工、供应链金融和价格管理五大动作，以及信息化解决方案和管理咨询服务两大衍生服务 [2] - 公司通过全国线下网络和电商平台，数字化协同整合社会仓储、运输及加工等资源，为客户提供端到端的全链条集成化管理和一站式服务 [1][2] 区域布局与竞争力 - 公司在适合全国布局的地区设立子分公司/业务单元，属地化运营有助于加强客户关系维护和稳固客户渠道 [2][3] - 公司在全国共设立48家全资/控股子公司及30个业务部门，通过属地化运营享受地方优惠政策 [6] - 作为国有上市公司，公司具备资源采销全球化、仓储运输网络化、加工服务定制化、供应链金融平台化、价格管理体系化等系统性集成服务优势 [3] 组织架构与激励机制 - 公司2019年全面采取"条块结合"的事业部管控模式，提升组织管理架构的可控性和高效性 [4] - 公司建立事业部整体考核和各业务单元独立考核相结合的综合绩效考核体系，事业部领导考核与公司总体经营情况挂钩 [4] - 公司实施2017年限制性股票激励和2020年股票期权激励计划，8家新设子公司实现管理团队持股 [4] 扩张与增长 - 公司2010年、2015年、2019年进行了3轮扩张，每次扩张都带来明显的收入增长 [4] - 公司2008年实控人变更为浙江国资委，2016年控股股东变更为浙江省交通投资集团，为公司增长注入新动力 [5] - 公司新区域扩张原则是确保与管理能力相匹配，新区域布局后重点放在达产达效，实现螺旋式上升的业务全国布局 [5][6] 人力资源与效能 - 公司目前有员工约1800人，未来几年预计将持续净增加100人-200人/年 [7] - 应届生达到公司平均效能水平的时间因人而异、因岗位而异，大概需要3-5年时间 [7] - 公司人均创收和人均创利大幅增长，得益于商务模式优化、团队能力提升、人才质量优化和业务结构优化 [6] 客户外包优势 - 生产性企业将采购业务外包给供应链公司，可以专注于生产环节，享受公司集约化带来的资金成本、采购成本、物流成本等系统性低成本 [7] - 公司集成服务能力可以为客户提供价格管理、供应链金融等多样化服务，目标客户群体更广、服务种类多、区域覆盖广、性价比高 [7]